昨天下午，在镇海煤炭市场一个不太显眼的堆场，几辆大卡车正在装载煤炭。“这批煤是国庆前夕从内蒙古采购的，在堆场内储存了半个多月，今明两天将有六七千吨发往绍兴钱清电厂。”镇海港区煤炭有限公司总经理陈海勇兴奋地说，由于银行贷款的支持，他们的煤炭采购成本较目前的市场价每吨省了几十元。
港区煤炭公司坐落在镇海煤炭交易市场内。在这家华东地区规模最大的煤炭专业市场，像“港区煤炭”一样的商户还有不少。他们的商业模式基本相同，即从内蒙古、山西等产煤区采购煤炭，然后将其卖给电厂、印染厂等煤炭使用大户。今年以来，由于煤炭供需紧张和价格上扬，这些市场经营户遭遇了较严重的资金瓶颈。
“煤炭销售形势不好时，买煤只要支付一定的预付款就行了。现在很多生产企业直接表态，你来提货必须带上足够的现金，否则等上几个月也不一定能买到。”陈海勇表示，他们公司去年销售额超过１亿元，从规模来看不算太小，但由于企业使用的场地都是向市场租用的，没有抵押物，向银行融资处处碰壁。
中国工商银行镇海支行客户经理在镇海煤炭市场走访时，了解到市场经营户普遍存在的资金困难。能不能突破贷款常规，创新推出一种金融产品？客户经理反映的问题引起了该行行长孔建国的高度重视。在市分行的支持下，他们决定在市场内试点推出企业联保贷款，以４户企业为一组，自由组合，相互之间提供联保，银行给予每家企业１０００万元的授信。
工行的想法与镇海煤炭行业商会不谋而合。“去年市场销售额已突破百亿元，入驻企业多数经营规模比较大，具有较好的口碑和市场效应，相互之间也比较熟悉。”镇海区煤炭行业商会秘书长罗振生说，为此，他们主动为企业、银行牵线搭桥。
今年５月，“港区煤炭”在其他３家市场经营户的联保下，顺利地从镇海工行获得了１０００万元贷款。“有了这笔钱的支持，我们在内蒙古预订了４万多吨煤，生意也越做越大，前三季度销售额同比翻了一番。”
如今，镇海工行已将联保贷款模式从煤炭市场扩展到镇海九龙湖的紧固件行业（每５户企业一组）。目前，共有２２家民营企业获得联保贷款，贷款余额达１．５６亿元。
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