自身学历不算太高，不过他代理的产品却是高科技领域的，甚至达到了国际先进水平；从经营小餐馆起步而且还是一败涂地，他却要在节能环保领域有一番大作为。“节能环保产业，无论是现在还是将来都是值得我去奋斗，我也相信自己必将闯出一片天。”鄞州小伙子陈华说。
初涉餐饮业即一败涂地
今年30出头的陈华老家在鄞州姜山，高中毕业以后专门学了驾驶技术，而后给当地的企业老板做专职司机。
由于工作方面的原因，陈华跟着老板东奔西走，见过了很多世面，也积累了一些生意场上的经验。几年时间下来，陈华觉得自己学得差不多了，翅膀硬了可以单飞了。2007年，他和朋友合股在江东开了一家600多平方米、以海鲜为主要特色的餐馆。
餐馆刚开出来的时候生意出奇的好，几乎天天爆满。当时陈华的自我感觉非常好，认为自己天生就是做老板的料，找到了适合的创业道路。然而好景不长，由于大家在餐饮上都是初次尝试，也没有太多的管理经验和水平，餐馆很快出现各种各样的问题，生意慢慢变得冷清了。陈华也想过各种办法力图挽回颓势，无力回天之下不得不在2008年下半年关掉餐馆。
陈华的第一次创业就这样以失败而告终，除了精神上的创伤外，他和合作伙伴们还一共亏了100多万元。
重创击不垮创业意志
尽管受到的打击的确不小，不过从小在农村长大，与生俱来的顽强意志让陈华很快从失败的阴影中走出来，不断寻找进行第二次创业的机会。“我就是不服气，凭什么我就不会成功？”陈华说。
今年年初，陈华在市场考察中发现一种专门应用于汽车发动机上的陶瓷合金润滑油，据说这是目前全球唯一陶瓷合金润滑方式来实现减少机械损磨的，可以增强发动机功率１０％以上，延长发动机使用寿命一倍，可以节约汽油１０％以上、节约柴油５％以上，而且还可以减少有害气体排放２５％以上，噪声能量降低２９％以上。
陈华查阅了很多资料，并跑到天津的生产厂家实地考察，对自己想要代理的产品有了详尽的了解。为了让自己在代理之前胸有成竹，陈华也专门掏钱买了几桶润滑油，首先在自己的爱车上进行试验。
“如果我自己都不相信的话，今后怎么说服客户来购买我的产品。”陈华说。而自己实验的结果令人非常满意，这种润滑油节能环保的效果的确跟厂家介绍相差无几。而后，陈华又得知天津这家润滑油生产企业明年将在深圳ＩＰＯ上市，这更是为陈华下一步的代理增添了强大的动力。
节能环保产业好掘金
今年３月份，陈华正式进军润滑油领域，开始了自己新一轮的创业历程。“我坚信只要是节能环保的行业前途都是无量的。”对于新的挑战，陈华显得信心满满。
然而，正儿八经代理了陶瓷合金润滑油后，陈华发现市场推广起来难度真是不小。由于市场上各种各样节能节油产品实在是太多了，而且普遍吹得天花乱坠，不少顾客在难以分辨的时候往往报以排斥的心理。
开始之初，陈华考虑到经营成本没有招聘太多业务员，自己也经常上门到客运公司、物流企业等去推销润滑油，但是遭遇白眼、冷遇是经常的事。
“那时候每天从早到晚嘴巴里喋喋不休讲的都是润滑油，费尽口舌给客户介绍自己的产品，但是一下子要让客户接受真的很难。”陈华说，偶尔有客户买了一两桶润滑油，那也是纯粹看在朋友的份上。
陈华并没有气馁，他知道只要让客户真正了解产品性能，销路打开是迟早的事情。为此，他通过试用的方式，大量将自己代理的润滑油送到目标客户手中，并表示没效果不收钱。
“许多单位往往试了两三辆车，几天时间就能感觉到效果出来了，于是马上向我们订货了。现在的客户中不少都是回头客或者是朋友之间互相介绍的。”陈华说，现在已经有１００多家客户在使用自己的润滑油了，其中包括物流企业、汽车修理厂和客运公司等。
半年多时间下来，陈华目前已经招聘了１０多名业务员和３辆运输车，每天都在做服务客户和货物配送工作。
“明年我们还将大干一场，准备将润滑油的业务开展到宁波各县市区，同时目标客户向上百万的私家车客户延伸，那是一片多么宽广的市场空间啊！”对于未来的市场前景，咬定要在节能环保上掘金的陈华信心更足。
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