成立于2004年的海誉机电科技有限公司是一家从事智能遮阳及门窗自动化系统的专业制造商，此前一直埋头于开拓内需市场，鲜有外贸出口，直到2008年的春季广交会，才真正接触国际市场。

　　不过，海誉在广交会上的首秀却并不完美。“2008年的广交会，正赶上全球金融危机肆虐，前来洽谈的客商很少，整个展会仅仅收获了几千美元的订单。”公司总经理陈伟庆告诉记者。

　　广交会的出师不利，让海誉对自己的定位和产品有了更加清醒的认识。“与同类企业相比，我们的优势在于拥有业内最齐全的配件生产，通过配件销售，带动主导产品是我们开拓市场的基本方针。”陈伟庆说。为此，海誉选择了一条小而精的差异化市场拓展之路。

　　在随后的几年里，海誉不断加大软硬件投入，苦练内功、深挖潜力，主动与高校、科研院所、国内外市场、同类企业交流对接，加强新产品研发和推广，在短短几年里迅速占领了行业高地。如今，海誉已形成5大类70多个品种的完整产品体系，去年销售额首次突破5000万元大关。

　　从打价格，到树品牌，多年的厚积薄发让海誉收获了成功和喜悦。在今年春季广交会上，海誉完成了一项质的跨越：订单额超过300万美元，占上半年订单总额六成以上，实现连续三年出口翻番。“目前，外贸出口还仅仅占海誉30%销售额，我们的目标是把出口提高到销售额60%以上，通过广交会这个大舞台，有信心实现这个目标。”陈伟庆说。

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