图为外商在宁波一家保险箱企业展位洽谈生意。（俞永均 姚 波 文／摄）
自今年８月进入“６．３”时代以来，人民币对美元汇率就结束了单边升值走势。据中国外汇交易中心发布的数据，广交会开幕前一天，人民币对美元中间价为１美元对人民币６．３７６２元，较１０月１１日下跌近０．５％，而在国庆前夕人民币汇率在６．３９左右。
人民币汇率变动幅度的加大特别是双向波动，令我市外贸企业很头疼。由于本届广交会所接订单直接影响着明年上半年企业的出口形势，所以我市参展企业施出浑身解数，力图破解汇率波动对出口订单的影响。
招数一：新产品从容提价
在广州琶洲国际会展中心的１６号展馆，来自法国一家大型安全设备公司的采购商路易安，对盛威国际控股有限公司展出的一款车载用保险箱产生了浓厚兴趣。“欧洲国家普遍进入了汽车社会，车内贵重物品的保管和防盗却是一个难题，相信这款保险箱在欧洲市场应该有不错的销路。”心急的路易安昨天已和这家企业签下了合作协议。
据盛威国际外贸业务经理吴梅介绍，本届广交会公司推出了多款新产品，包括冰箱式家用电子保管箱、带摄像头防火箱等，这些新产品不少申请了自主专利，设计上有创新。比如，车载用保险箱根据不同型号的汽车和各种尺寸的轮胎，设置了多个规格的箱子，形状突破了以往保险箱的常规。“这些产品推出后市场前景看好，仅车载用保险箱就出口了３个集装箱，报价也大幅提高，基本化解了人民币升值带来的成本上扬。”
招数二：与客户协商分担
今年年初以来，人民币对美元汇率上升了４％左右。人民币每升值１个百分点，相当于直接减少相关行业同等幅度的净利润，这对于利润微薄的劳动密集型行业无异于“当头一棒”。
本届广交会上，生产饮水机、电热油汀等小家电的华裕电器集团，产品报价平均提高了约７％。“小家电出口利润率不高，汇率因素消耗了企业的大部分利润，提价是我们惟一选择。”集团市场部经理黄志文说，由于竞争激烈，他们提价时选择了与客户协商分担的办法。
据了解，华裕电器对不同市场的客户采取不同策略。对深受欧债危机恶化影响的欧洲客户，尽量向其推荐物美价廉的小家电，但产品报价适当提高。“今年欧元对人民币大幅贬值，幅度超过１３％，我们把产品价格提高六七个百分点，让欧洲客户分担部分汇率损失，他们基本上能接受。”黄志文说。对于新兴市场客户，考虑到当地消费者购买力旺盛，通过出口高端产品和新产品提高价格。
招数三：境外设厂避风险
下月初，由慈溪骏马带业有限公司投资的一家境外工厂将在中东贸易中心城市迪拜开工。“以后，我们公司出口的安全带不全是‘ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ’，有些将是‘ｍａｄｅ ｉｎ ｄｕｂａｉ（迪拜）’。”在广交会现场，公司董事长徐孟君招呼着前来洽谈的境外客商。
骏马带业是一家生产工业安全带、捆绑带、拉紧带等产品的外贸企业，产品绝大多数出口欧美、中东市场。面对人民币汇率频创新高，公司找到了一条新的应对路径。“迪拜是中东地区乃至全球的贸易中心，宁波很多外贸企业在这里设立了自己的经贸办事处，但我们却计划在这里成立一家组装加工厂，以迪拜为生产基地向中东和欧美市场出口安全带。”徐孟君认为，“两头”在外后，公司就可以有效规避人民币升值带来的汇兑损失。
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