■宁波日报记者 俞永均
“Ｓｏｒｒｙ，我们不做ＯＥＭ（贴牌加工）订单了，麻烦你到其他展位去看看。”１９日，在宁波国际会展中心１号馆，罗蒙集团总裁朱绪龙接连谢绝了几批国外客商。
收缩或退出ＯＥＭ业务，正在成为宁波服装大佬们实施的新战略。今年６月，雅戈尔集团出售了从事ＯＥＭ业务的全资子公司“新马服装”，一度在业界引起不小的震动。“我们转让利润贡献小、毛利率低的ＯＥＭ业务，是为了集中资源和精力做好品牌服装产业。”集团董事长李如成向媒体这样解释。
在罗蒙和雅戈尔调整内外贸战略的背后，是服装企业不得不面对的外贸“寒冬”。今年以来，受国际市场需求减弱和国内要素成本、人民币汇率上升的双重影响，服装出口特别是贴牌加工利润受到严重挤压。
“我们原先做ＯＥＭ的生产工厂有一两千工人，销售团队１００多人，基本处于微利状态。”朱绪龙表示，在成本持续上涨的影响下，许多贴牌订单已濒临亏损。另一方面，罗蒙的内销却大幅上扬，生产有点跟不上，“我们在全国各地设立了２０００家专卖店，拥有通畅的销售渠道，因此决定把主要精力放在内销方面，同时保留自主品牌的出口。”
服装大佬们收缩ＯＥＭ业务，早在金融危机时期就露出端倪。２００９年的春季广交会，雅戈尔、杉杉、罗蒙等３家服装龙头企业首次缺席。“这些企业不参加中国最大的进出口交易会，正是调整内外贸战略的前兆。”宁波服装协会一位资深人士如此认为。
金融危机加速了宁波服装业拓展国内市场的脚步。全国最大的针织出口企业申洲集团，在继续为耐克、飘马等世界名牌贴牌生产的同时，开始向利润率更高的内销市场进军。今年９月底，集团旗下的马威服饰在世纪东方广场开出了宁波首家“马威”品牌专卖店。根据计划，马威服饰两年内仅在上海就将开出品牌零售门店２０家以上。
掘金国内市场，让雅戈尔等大佬们收获丰厚。雅戈尔证券部提供的资料显示，２０１０年公司国内品牌服装毛利率达６３％，和很多国际一线品牌不相上下，今年以来公司服装板块利润额同比增幅超过三成。
不过，内销这双“靴子”未必适合宁波所有服装企业。对于广大中小服装企业而言，放弃耕作多年的ＯＥＭ业务显然并不现实。海关统计显示，去年宁波纺织服装类产品出口额突破百亿美元，其中ＯＥＭ占比超过８０％。如果“宁波装”在国内市场一哄而上，不仅会冲击既有的市场竞争秩序，而且庞大的外销产能很难消化。
本届服博会的３号馆云集了大量ＯＥＭ企业，来自象山的宁波神衲制衣有限公司就是其中的一家。公司总经理林厚达向记者表示，宁波纺织业已经形成从织造、染整到印绣花、制衣的完整产业链，与国际知名品牌企业实现了优势互补，“他们拥有强大的设计能力和品牌销售渠道，我们擅长的是生产和加工，ＯＥＭ将是连接双方的一座桥梁。”目前，公司１００％从事贴牌加工业务，部分产品还摆上了美国服装巨头的专卖店柜台。
尽管仍在坚守ＯＥＭ业务，但宁波中小服装企业的转型升级潮却暗流涌动。“神衲制衣”与国内知名网商麦考林牵手，仅一个款式的服装代工订单就接了２万件。主要做ＯＥＭ业务的宁波艾特制衣有限公司，其创立的内销服装品牌“米多立”最近在淘宝商城上线，迈出了开拓国内市场第一步。
“宁波服装企业对ＯＥＭ取舍的不同态度，是基于市场环境变化作出的主动应对策略。这种进退有法的战略调整，代表了我市服装产业转型升级的一个方向，将进一步提升‘宁波装’的市场竞争力。”市经信委副主任周学明这样表示。
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