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　　尝试营销模式创新

　　宁波神衲制衣有限公司业务员郭金彪，今年是首次参加宁波服博会。在他们公司展位的对面，就是“Ｅ＋衣柜”电子商务展区。

　　这几天，郭金彪除了做好客户接洽工作外，经常抽空去“Ｅ＋衣柜”电子商务展区看看。“我们从去年开始与国内知名网商麦考林合作，仅一个款式的服装代工订单就接了２万件。网络营销的潜力很大，这次借天时地利，我们想‘逮’住几家电子商务巨头。”郭金彪对记者说。

　　今年首次举办的“Ｅ＋衣柜”电子商务洽谈会，为宁波服装企业尝试新营销模式打开了一扇窗户。麦考林、玛萨·玛索、银泰网、ＱＱ商城、中国服装网等全国知名Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ营销网站、团购网、零售网站的加盟，为服装企业拓展营销渠道提供了全国性的平台。服博会期间，不少传统服装企业慕名前去“取经”并猎取网销人才。

　　其实，随着互联网的迅猛发展，近几年宁波纺织服装企业纷纷“触网”，由“实体战场”向“虚拟战场”延伸。

　　博洋集团是最早“触网”的宁波服装企业之一。“我们在２００９年就开始通过电子商务建立自己的销售渠道，并很快尝到了甜头。”博洋集团品牌运营中心的相关负责人告诉记者。和淘宝合作后不久，博洋就创下迄今国内电子商务史上的最高销售纪录——２０１０年１１月１１日，其淘宝商城单日销售金额突破３４６８万元。目前，博洋的电子商务团队人数超过２００人，已经创下了果壳、华尔思丹等多个网销品牌。

　　“服装商品毛利高、单价较高、质量较轻、体积不大，十分适合网络零售。同时，通过网络零售实实在在地降低了渠道费用，未来发展空间很大。”在２０１１中国服装行业电子商务应用峰会，中国电子商务研究中心特约研究员、银泰网ＣＥＯ廖斌这样说。

　　在变革中焕发服装产业新生机。正如市委常委、副市长余红艺在中国服装高峰论坛上所说，目前宁波纺织服装业正在向品牌化、多元化、创意化、时尚化和高端化发展，纺织服装依然是宁波最响亮的名片之一。

　　本版摄影 严龙 徐能

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