结合自身特点适时转型 上马电子商务
为此，王臣达开始频繁奔波于国内的科研院校，清华大学、北京大学等，前前后后加起来，走了不下３０家高校，接触了很多项目。经过深思熟虑，王臣达觉得，要从事一个自己完全没有接触过的领域风险不小，更重要的是，当时王臣达面临一个十分迫切的问题：公司有７万多件服装的库存，总价值１３００多万元，而且，大批的生产、销售人员还留在企业。“要是上马一个高新项目，感觉远水解不了近渴，我再三考虑，决定服装这个行业不能放弃，而迫切需要解决的问题就是消化库存寻找销售出路。”
在与高校专家的接触中，王臣达也首次听到了“电子商务”这一词，他认为，随着电脑的普及，网络销售也将被人接受，很有可能与实体销售相抗衡，“何不做个网站将羊绒衫卖出去？”一想到这，王臣达激动万分，他觉得这不仅可以让企业顺利转型，同时还能利用企业原先的优势，解决当前的库存问题，可谓“一箭三雕”！２００６年，王臣达招聘了一大批大学生，注册了羊绒衫网，２００７年１０月９日正式上线，到了这一年的年底，国内羊绒衫前１０大品牌中有７大品牌都进驻羊绒衫网，开展网上销售。
从兴奋到惧怕再到稳定
可是，一年后，王臣达的兴奋之情荡然无存，用他的话说就是：“陷入了惧怕中，感觉电子商务水太深，我备了货消费者没反应，而没备货消费者却偏偏就要，搞得我们措手不及。”为了让网站在短时间内积聚人气开拓业务，王臣达花了大量资金做宣传投广告，并且一下子招聘了４０多个大学生。“事实证明，一口吃不成胖子，当时太急于求成，３年时间亏了１０００万元。”
重新调整后，王臣达凭借自己原先做销售的经验，从平台搭建、人员构成以及在推广上进行了整合，员工从４７人精减到２０多人，投广告时不再是“乱投医”，就这样一步一个脚印，整装后再次出发，去年一年，企业开始稳定并实现扭亏为盈。
王臣达告诉记者说，如今，他的羊绒衫网已经集中了２００多家大大小小的羊绒衫相关企业，包括原料提供商、产品生产商及品牌销售商，今年网站利润可以在去年基础上再翻一番。由于有电子商务技术的优势，如今王臣达还帮其他企业做起了电子商务，就在这几天，王臣达还同奉化、余姚的水龙头、小家电生产企业洽谈合作的具体细节。
从传统企业转型做电子商务，王臣达也有不少经验分享，他觉得，企业在“触电”时，一定要找准平台的运营模式，要明确网站是用来做宣传还是做销售的。其次，对产品也要有一个明确的定位，线上线下销售的产品必须有不同的目标销售人群，他举例说，他的网站线上销售的大多数是年轻时尚的产品，宣传的则是高档、精典的款式；而线下销售的则正好相反。
宁波晚报记者 徐文燕 文／摄
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