鄞州新闻网讯(记者 任斌斌)面对国际国内市场出现的新变化，经过金融危机洗礼的鄞企越发成熟老练，主动调整产品结构和营销方式，积极抢占新兴市场，内外销“两条腿”走路更稳健。
年初以来，全区外贸出口高开低走趋势明显，外贸环比逐月下降，同比增幅逐月收窄。1-8月，全区外贸出口增幅仅高于全部工业总产值增幅的4.1%，远低于往年水平。
出口萎缩会不会拖累工业经济整体下滑呢？1-8月，全区规模企业产值、销售、出口增速继续保持平稳增长，增幅分别达到16.8%、15.4%、10.8%。统计数据显示，工业经济增速有所回落，但整体运行向好。
“这得益于内外销比重的积极变化。”区经信局有关负责人认为，采用内外销“两条腿”走路，鄞企走得更加稳健。
“出口下滑严重但并未拖累公司整体收入。”宁波美派文体日用品公司负责人段理表示，由于人民币汇率上升，企业在塑料原材料上的进口生意越做越有利。今年7月，“美派”联合3家鄞企首次绕开中间贸易商，直接向世界塑料巨头南非沙索公司购买了200吨塑料原料，直接采购价比传统采购价低5%左右。随着汇率上升，长期采购协议还为“美派”带来了利润。
无品牌、无技术、无渠道的出口加工“车间”最经不起风浪，原材料涨价、汇率变动、劳力成本上升……无不挤压“三无车间”的利润空间。从去年开始，“若男服饰”开始把目光投向国内，至今已开设了20多个自主品牌服装销售点。“国庆长假，鄞州万达广场的销售点日均销售2万多元。”尝到内销甜头的总经理屠安国表示，明年要将销售点扩至200个。
以出口为主的服装企业纷纷由来料加工向自主品牌方向转变。记者从工商部门获悉，通过商标注册，前年至今，区内绝大多数规上服企已为自己的产品“冠名”，并有30%实现了自主销售。
海外市场也并非一蹶不振。中间贸易商倒下，迫使“美派”直接接洽终端客户。目前，公司已经重拾了近一半先前由中间贸易商掌握的客户资源，省却贸易商环节后，反倒挖掘出了利润空间。
加强与有品牌、有渠道的终端客户合作，可以控制风险。与世界顶尖品牌杰尼亚合作多年的“康楠服饰”董事长张国萍认为，依靠过硬的生产技术和设计创新，获取对方品牌代工的订单来源更稳定、利润有保证。利用多年的“以外养内”，他们已将内销比重扩大到40%，今年还与义乌、金华等地的5家服企签订了生产外包合同，通过产量和质量齐头并进，继而确保内销和外销共同繁荣。
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