中国宁波网讯 历年房展会，参展楼盘大多是抱着“混个脸熟”、积累客户目的的待售楼盘，观展购房者很难当场买到心仪的房子。但在楼市低迷的当前，开发商们少了些以往“作秀”的花招，而专心卖起了房子——参展昨天开幕的住博会的本地楼盘，超过半数变成了有房在售的已开楼盘，有的推出特价房、有的更是推出了特价楼。
据记者现场观察，参展的本地楼盘有４０个左右，其中有２０余个是已经开盘、有充裕的在售房源可供购房者挑选的。位于洪塘、梅墟、镇海新城、城西等地产板块内的多个在售楼盘，在展会上推出了“特价房”，套数１０套、８套不等；更有位于宁波国家高新区的一楼盘推出一幢“特价楼”，一次性付款房价可打７.５折、首付一半则打８.８折；鄞州新城区一楼盘的巨幅广告语，则标示其给出了５个能享受房价7折优惠的名额……
但开发商所谓的“特价”，似乎还是难以俘获购房者的心。一位购房者还是想再等等：“年底快到了，开发商急等着用钱，也许接下来还能再便宜一点。”
一些房产界人士同样对房价走势持不乐观的态度，尽管这些天有楼市调控政策可能微调的消息不断传出。“年底前，至少‘限购’政策不太可能会放松。”本地一知名房企的营销经理判断说，这意味着，楼市需求短时间内难以放大。而同时，年底将近，开发商回笼资金的意愿确实会越来越强烈——工程款、银行贷款等等都到了要给付的时间，一些上市公司更有完成销售指标、给股东交一份漂亮财务报表的要求。“在这种情势下，开发商可能不得不‘以价换量’，通过价格调整来争抢有限的客户，以争取尽可能多的销售回款。”该营销经理分析说。
而开发商的另一种应对策略，是尽快开盘。据记者现场了解，参展本届住博会的本地尚未开售的商品住宅楼盘，多数称已计划或将极力争取在接下来的两个月内开盘。而至于未参展的楼盘，有同样的开盘时间安排的则更多——有统计显示，仅在下个月，甬城楼市内就会有超过２０个楼盘新开或加推房源。宁波晚报记者 程旭辉
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