网络卖车之风现已盛行
今年４月，吉利汽车在淘宝商城开设了国内首家网上汽车旗舰店——全球鹰旗舰店，同时推出了自己的淘宝专供车型“双色熊猫”。随后，浙江和诚汽车成为首家进驻淘宝的汽车经销商，旗下６大品牌奥迪、沃尔沃、丰田、日产、现代等全放在网上销售。
就在业内对之议论纷纷、褒贬不一之时，更让人咋舌的消息随之传出——兰博基尼也正式进驻淘宝，常设3~5款标准款的现车，每辆售价３００万~６４８．８万元，支持网上全额付款。然而，这一事件却迅速演变成一场闹剧，网店引来无数网友围观不说，近万网友拍了不付款，包括著名编剧宁财神在内的很多人表示，“即使买不起，也要点击一下过瘾。”
１０月１８日，宁波最大的汽车销售服务商——轿辰集团悄然进驻淘宝商城，成为继和诚汽车、永达汽车之后，第三家进驻淘宝的汽车经销商集团。至此，入驻淘宝商城的整车销售网店已达１１家之多，包括吉利、雪佛兰、宝马、奥迪、兰博基尼等多个汽车品牌。
据淘宝商城统计，今年３~９月，淘宝商城汽车整车已卖出１５００多辆，成为汽车网络销售很受追捧的平台。
“网上卖车是个新生事物，在淘宝上线之初，我们的销售人员都是抱着试一试的态度，然而消费者的反响出乎意料。”宁波轿辰集团的张斌说，“１０月１８日上线当天，在没有进行任何宣传和大型促销活动的情况下，网店访问量就接近５０００。更让人惊讶的是，当天就卖了2辆车。”
记者发现，截至昨天下午4点３０分，轿辰集团淘宝体验中心的店铺浏览量为９２３７５人，平均每天的浏览量保持在３０００~６０００人。
价格是吸引客户的关键
“吸引网络客户的关键在于价格。一方面地区之间的市场价有差别，另一方面我们平时会指定车型，推出淘宝专供版，或者在节庆时不定期地推出大型促销活动，而这些活动肯定是比线下购车要优惠的。例如我们刚刚推出的荣威迅达３５０聚划算活动，裸车价７９０００元，再送４８８０元大礼包和价值２０００元的豪华港澳游，这样的优惠在线下是不可能有的。”张斌表示。
吉利汽车宁波盛硕祥和汽车销售服务有限公司的销售经理程官相也认为，与线下购车的差价是吸引网购的关键，“从４月到现在，我们一共接到了３０多个网购订单，和网下购车少则1000多元、至多９折优惠相比，网上订车动辄优惠几千元、同时还附送大礼包，这的确很容易让人心动。８月份，吉利网店搞了一场８．５折的聚划算活动，全国共收到１４０个网络订单，我们宁波单店就收到１４张。”
记者发现，目前在淘宝最热销的车型价格多集中在５万~２０万元，成交的关键在于是否比实体店优惠。而作为奢侈品的兰博基尼，显然不可能提供这样的差价，上线几个月来它不仅没卖过一辆车，其客户旺旺也一直处于离线状态。
东南商报记者 鲍云洁 孙美星
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