在求职道路上，他曾被70多家企业拒之门外；也曾在短短几年内，从小小的业务员，一路直升到大企业的销售总监。转眼到了而立之年，陈松标开始重新审视自己的来时路。
“推销生涯已经走到巅峰，很难再进步了。”这个骨子里天生不安分的温岭汉子想到了自己创业，“不论有多艰难。”
韩国之旅的意外发现
2008年8月，刚辞职的陈松标到韩国旅游。在韩国的几天，他无意中发现韩国人使用的饮水机上方竟然没放水桶。
“没有水桶，饮水机里的水是从哪里来的？”陈松标很是好奇。
他特意询问便利店里的店员。原来，韩国人称这种饮水机为“直饮水机”，该产品的所有“奥秘”都集中在机身内部的滤芯身上。当机器开始工作时，自来水直接从水龙头流经直饮水机的多道滤芯，经过层层过滤的自来水可以直接饮用。“这让我眼前一亮。在国内，几乎所有企业和家庭都在使用桶装水，而桶装水在带来方便的同时，也存在着二次污染的隐患，这个市场一定很大！”陈松标找到了创业目标。
创业，其实是碗“辛苦饭”
“外国产品引入中国，会不会遭遇水土不服？”回国后，陈松标进行了可行性调研，此后，他斥资10万元，注册了属于自己的公司。公司里的6个人，开始了风风火火的创业路。
“当时我很想说服一家医院使用直饮水机，就壮着胆子去找医院院长。”陈松标当即给院长算了笔账，“你们门诊大厅的护士和病人加起来有60人，就算每天只喝2桶水，一年也要喝掉600桶。按一桶水8元计算，一年得花4800元。”同时，陈松标又顺势推出了自己的“租用模式”。他告诉医院院长，他的直饮水机只租不卖，全年包维修，所有费用只需3000元。
就这样，“胆大心细”的陈松标顺利拿下了第一笔订单。
然而，创业这碗“辛苦饭”并不好吃。
陈松标清楚地记得，有个客户“刁钻”地要求在晚上安装，不然这笔生意就要告吹，“我们从晚上8点，一直忙到次日凌晨4点才收工。”
不仅如此，因为机器的水管要走天花板，每次，他必须一边背着水管，一边匍匐进入天花板内部作业。
“天花板的最窄间距只有30厘米，里面很脏，等我爬出来的时候已经浑身是灰，跟长了毛似的。”
一次聚会，起死回生
尽管陈松标肯吃苦，但在营运过程中，公司的资金链断裂了。
“干我们这行前期投入大，成本回收慢，我这边积蓄已全部花光，那边客户的钱还没到账。”自2010年5月起，陈松标的公司发展就陷入僵局。
“当时都快急疯了，压力特别大，明天就要发工资，可公司账上一毛钱都没有。”陈松标吃不下睡不着，四处借钱，甚至已经开始向银行咨询抵押贷款的事宜了。
然而，在一次聚会上，陈松标无意中说起了自己的项目，没想到，两位友人竟然非常感兴趣，并当即明确了投资意向。陈松标仅花了半个月时间，就敲定了融资事宜。
一切就此转危为安。
创业，要脚踏实地
如今，陈松标的公司业务不只在宁波，已经发展到了绍兴、温州、台州等市，从原先的几个员工发展到几十个员工，公司的企业客户多达500余家，营业额也在短短两年内翻了几番。
“相比大企业，我这只算小打小闹。”陈松标表示，”如果真要分享经验，我要告诉其他想创业的年轻人，要静下心来，脚踏实地地做点事。”
宁波晚报实习生 李盈盈 谢舒奕 通讯员 庄璐
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