毛绍辉(左)和客人洽谈生意。 资料图片
过年时，毛绍辉终于能歇一歇了，节前，3000台智能极速饮水机销售完毕，下一步小家电研发资金不用愁了。刚过了年，他又忙开了，上半年要参加国内外多个小家电新品展。今年41岁的毛绍辉，奋斗20年，从花生批发大户，到空调销售经理，再创业研发生产新型小家电，个中酸甜苦辣似五味瓶一下子倒了出来。
花生销售大户摇身一变成销售经理
出生在鄞州横街镇毛岙村的毛绍辉，二十刚出头，便到宁波文化路菜场摆摊卖起了蔬菜。不久，他到二号桥食品批发市场开设花生销售摊位，不出一年，花生批发生意就做得十分红火。那时，他上山东、下安徽深入花生种植采购，他常常坐长途汽车10多个小时，一大把一大把现金藏在特制的内裤中，每月能销花生30多吨，还开设了一家花生酱加工厂。这个小后生做花生生意，当时在业内小有名气。3年之中，他就赚了30多万元，腰包一下子鼓了起来。
从山沟沟出来的小毛，不安现状，他认为，卖花生这活儿没想象空间，也学不到多少新的知识。于是，花生卖了3年，便想进大企业学一些现代营销的本事。1996年6月，他进了奥克斯集团，从一名业务员做起，一步一步成长为销售经理。从此这位花生销售大户营销头脑更活络了。
经过几年的磨练，毛绍辉的眼光变了，思维更灵活了。不过，“老板情结”仍在脑海之中，他不想“为他人作嫁衣”打工了，决定自己创业，重新做老板。不过他不再重操旧业，而是看准新型小家电，搞研发生产，2005年夏季，他辞职单干。
三套房子抵押背水一战
业界人士对毛绍辉的评价，就是冲劲足。这话还真说对了，记者了解到，毛绍辉天生喜欢折腾，一个搞空调营销出身的职业经理人，自己创业，且不在熟悉的空调领域，而是搞新型小家电的研发，困难可想而知。但毛绍辉却不认这个理，他对记者说，十年的锻炼，他成熟多了。
辞职后，毛绍辉先试水成立一家专卖名牌小家电的贸易公司，生意做得不错。然后，他将家中的三套房子做抵押，筹资200多万元，开始研发新型小家电。他想，千里之行，始于足下，还是先研发技术含量较低的电子化“洗脚盆”吧，如今该产品已打入多家大卖场。
造一只电子化“洗脚盆”还算容易，但是，要研发“智能极速饮水机”可不容易，一杯水要瞬间变成开水，还要加净化装置，外形还要小巧玲珑，真的好难。他翻阅了不少欧洲同类新技术的资料，并请工程师联合攻关。研发试验中上百台样机报废，不少模具成废铁，有时为了开发新模具，流动资金也得千方百计想办法。不过，功天不负有心人，去年9月，“智能极速饮水机”研发成功，批量投产，并成功申请了多项专利。他凭借成熟的营销手段，进入国内市场，并于去年在深圳国际礼品展上惊艳亮相，订单似雪片飞来。去年末，他马不停蹄，又准备研发智能型挂烫机。
如今，毛绍辉创业劲头十足，昨天，他对记者说，他认准的创业路会坚定不移地走下去，创业得有想法，更需要实实在在的做法。
宁波晚报记者徐跃年
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