施嵬廷(右)正在调试设备。
在象山科创中心，有一家非常“年轻”的创业孵化企业，这家实业企业从零起步，通过8个年轻人的努力，只用了半年多时间，已创造产值300余万元。带领这家企业走上快速发展之路的是来自东北的80后小伙施嵬廷。
小市场里找潜力
1982年出生的施嵬廷是吉林人，毕业于大庆石油学院，大学里学的是工业自动化。毕业后就进入了国内大型电气企业工作。“国内生产电气设备的大多是大企业，接的都是大工程，一般都不愿接小工程，一些小工程也因为成本高等原因不敢找大的电气企业生产。所以，针对这些小工程，就产生了一个不小的市场。”施嵬廷对记者说，正是这个“小”市场让他决定自己创业，“千万别小看这些小项目、小工程，星星之火可以燎原”，他用“农村包围城市”来形容这些小项目的前景。
去年夏天，施嵬廷怀揣着40万元积蓄和融资来的60万元，在象山科创中心成立了汇融电气设备有限公司，研发产品主要涉及钢厂、火电厂、码头、水泥厂等电气管理软件。
多年的工作经验使施嵬廷掌握了过硬的技术，也积累了广泛的人脉资源。创业伊始，技术、销售等都没有难倒施嵬廷，让他困惑的是作为“外乡人”在象山创业时感到的不易。
创业初期遭遇方言关
语言沟通是施嵬廷碰到的一个障碍。他是东北人，说的是普通话。他在给象山一些企业做配套时，接触的人大多年纪都比较大，讲的都是当地方言。很多情况下，双方因为语言障碍而影响工作的开展。
而语言沟通仅是一个方面，因为地域的差异，施嵬廷在象山创业遭遇了别人异样的眼光。“有些企业会认为，我一个外乡人给他们做配套，是否会存在诚信问题，因此，刚接触时，对方不愿轻易跟我们合作。”
怎么来应付？施嵬廷想：对方考虑的就是自己能不能做出他们所需要的产品，既然这样，我就先根据他们的想法做产品，产品达到要求了，再谈价钱、付款方式。
在创业过程中，资金问题是施嵬廷不得不面对的一个大问题。为了吸引客户，施嵬廷往往是先做产品后收钱，这样就使得本来就不宽裕的小公司出现了资金周转困难。于是，施嵬廷就从上游供应商那里动脑筋。“我跟上游供应商沟通，尽量延长结款时间，这样做的代价是我只能以比原先更高的价格进货。”尽管有代价，由于利用资金周转的时间差，施嵬廷熬过了资金紧张期。
就这样，施嵬廷的客户逐渐积累起来。
半年创产值300万元
“变频柜、煤场自动喷淋设备、现场总线控制系统……”施嵬廷如数家珍地介绍起公司的各个产品，去年6月份，公司为广西合山电厂研发了价值70余万元的现场总线控制系统，使该厂设备投入成本降低三分之二，同时也减少了抢修人员工作量。以前，这个产品一直由国际大公司垄断，一个模块的要价高达四五千元，而同样性能的产品，施嵬廷的只要四五百元。
目前，施嵬廷的部分产品还通过外贸公司出口到国外，根据客户的要求来开发产品。他告诉记者说，在煤场，一旦温度过高就会导致煤表自燃，他们就根据客户的要求开发了红外线传感器，用来实时检测煤表温度，一旦温度过高，系统就会自动启动洒水装置，防止自燃，目前这一技术已经被菲律宾一家企业采用。
记者了解到，目前，施嵬廷的公司只有8个年轻人，但公司在PLC程序开发、电气控制系统设计、工业自动化设备成套项目研发中有自身特色，短短半年已创产值300余万元。
施嵬廷说，作为其他公司配套部件出口，没有自己的品牌，这不是自己要的结果，他力争经过两到三年的努力打出自己的品牌。现在，公司全力投入到该领域的市场竞争中，力争在产值上实现年年增长。
宁波晚报记者徐文燕 通讯员徐挺文／摄
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