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咬定主业不放松
记者在奉化长隆国泰集团见到竺建江的时候,他刚从巴西回来,风尘仆仆的样子。“这次拿到了一个1000万美元的订单。”竺建江难掩喜悦之情,他说,长隆国泰集团90%的服装产品都出口到欧洲,欧债危机使欧洲市场需求萎缩,公司开始开拓非洲、南美和中东等新兴市场。
但欧洲市场并没有拱手相让。去年4月,竺建江在欧洲组建了一家分公司,直接参与欧洲的政府标单,目前运转良好,预计今年拿到总金额2000万美元的订单没问题。而国内,在江西南昌投资建设的服装生产基地刚刚动工,明年有望投产,届时需要3000多名员工。按照竺建江的想法,把生产环节尽可能地转移出去,未来,宁波基地主要做设计、研发和管理,搞总部经济,工人可以减少到1000人。
“不管怎么样,服装是我们的主业,不能丢,也丢不得!”竺建江说,宁波的服装产业面临着品牌缺失、创新力减弱等瓶颈问题。长隆多年来扮演的也是给别人贴牌的角色,但近年相继打出了Frankman、Red Song和HIDOC等服装自主品牌,发展良好,仅Red Song童装在中国已有省级代理和自营专卖店近50家。
打工多年接掌“帅印”
长隆国泰集团的前身是竺建江的父亲竺尧金1993年创办的奉化市国泰针织厂。1997年,竺建江大学毕业后没有回父亲的工厂,而是进了杭州一家外贸公司,从普通的外贸业务员干起,慢慢地成了顶梁柱。
1999年,一心准备在杭州打拼的竺建江接到父亲的“召唤令”,父命难违,他只得回到奉化。他向父亲提了一个要求:借7万元,在父亲工厂的基础上组建一个外贸部,工厂和外贸部独立核算,借的钱一年后归还。
同年10月,他带着7万元资金,南下广州找商机。第一次参加广交会,时间很紧,竺建江硬是花了整整一个晚上把一两百件衣服的成本、价格全都背了下来。因资金缺少,不得不从四川一家公司那里转租仅3平方米的摊位,挂出几件针织服装,等客户上门,一连几天,少有人光顾。
但他耐心守候,终于被一位芬兰客商看中。客商不仅看中他的针织品,更赏识他一口流利的英语和他的谦和诚实。对方下了1000件衣服的订单,这是竺建江腾飞的开始。而那位客商也非等闲之辈,而是全球“500强”销售商之一。
从此,竺建江与这位客商建立了跨国友谊,双方在国际市场经济大潮中相互援助,互为双赢,一直到现在。
谋划企业二次腾飞
现在的长隆国泰,是一家集服装设计生产、国际贸易、自营品牌、投资置业于一体的现代化综合性集团公司,旗下有21家子公司。
接手这么大的企业,年轻的竺建江感到“有压力”,他笑称现在有“三重大山”压着他:一是家庭责任感,长隆由父亲一手创办,不能让老人家失望;二是企业责任感,长隆有3000名员工,企业的兴衰直接关系到他们的生计,考虑事情就会特别慎重;三是所谓“面子”,周围这么多人拭目以待,要是做不好或者不做了,无颜以对父老乡亲。
“累的时候想想这些,就咬牙坚持住了。”竺建江说,他不能也不想躺在父辈的功劳簿上睡大觉,推动企业的“二次腾飞”是他的使命。
面对滚滚而来的电子商务浪潮,竺建江也没有置身事外。2008年,他拿出了一个服装品牌外包给广东一家公司做电子商务,也开了一些实体店,线上线下相结合的模式,但效果不是很理想,去年公司收回了电子商务运营权,成立了专门的电子商务部门。
2009年,竺建江又带领公司进军房地产业,在江苏开发了几个房地产项目,楼盘的口碑和销售都很好。
也就是那一年,一位朋友邀竺建江到蒙古国考察铁矿,没想到等他到那里时,那个铁矿已经被人捷足先登买去了。竺建江想,来一趟不容易,怎能空手而归?他开始在异国他乡做起了市场调查,发现蒙古国的煤炭资源丰富,从事煤炭行业很有发展空间。
竺建江回来后跟父亲商量,决定进入这个陌生的能源行业,陆续投资了近一亿元在蒙古国开挖煤矿。事实证明,竺建江的眼光很准。2010年这座煤炭共出产焦煤达30万吨,产值两亿元,今年产煤量有望达到100万吨。
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