华交会上，一位外商正在听取一家外贸公司工作人员介绍产品。记者 薛智谊 摄
一件出口时卖出高价的T恤衫，不认真看还看不出与普通的T恤衫有什么不同。但摸上去，手感却不一般。由于采用丝光棉做成，这种T恤有丝绸面料一样的光泽，常洗也不变色，出口价格最高可以卖到26美元，比普通T恤3~6美元/件的出口价高了数十美元。这几天，在上海新国际博览中心举行的第22届中国华东进出口商品交易会（华交会）上，一家宁波企业凭着这一拳头产品斩获了大量订单。
昨天，为期5天的本届华交会闭幕，宁波有近400家企业参展。华交会一向被视为新一年外贸会展的热身，企业自然非常重视。宁波企业靠新产品、好创意化解“订单焦虑”，用竹屑压制成的餐具、用硅胶做成的小食品模具……这样的创意产品在华交会上屡见不鲜。
厨房产品用上新材料
全国有3500多家企业参加了本届华交会，以日用消费品为主。漫步在展会现场，进入记者眼帘的是琳琅满目的产品，很多都颜色丰富、设计精美、创意十足。宁波企业展示的产品以服装和家居用品为主，但这些小产品，宁波企业却做出了大文章，有的用上了新材料，有的靠新的设计和创意打动人。
宁波前程家居进出口有限公司的展位上，摆满了各式碗、碟、杯子，都是用竹屑压制成的，能替代人们平时用得比较多的陶瓷餐具和密胺餐具，而且价格还要便宜，很有市场竞争力。“新产品总是能吸引眼球，但还要做更多的推广。”该公司外贸负责人表示，国际买家在下订单时多倾向价格低、款式新的产品，要拿到订单还得靠产品说话。
在宁波雅文国际贸易有限公司的展位上，摆满了各种用来做蛋糕、巧克力、冰激淋和冰块等食品的模具。这些小东西，拿起来很轻，看上去和塑料产品没什么区别。但业务员范纳说，用来做蛋糕的叫蛋糕模、用来做冰激淋和冰块的叫冰格，全部是用硅胶做的，与塑料制品最大的区别是，它能耐200摄氏度以上的高温。一个塑料做的冰格模出口价格仅2美元多一点，但他们公司用硅胶生产的冰格模出口价在4美元以上。
一件T恤多卖了20美元
“这是用丝光棉做的T恤，有丝绸面料一样的光泽，经常洗也不变色，还不易起球起皱。”在宁波诺布尔制衣有限公司的展位上，公司总经理助理朱旭东从衣架上取出一件T恤自豪地介绍，由于面料好，一件丝光棉T恤的出口价格平均在20美元左右，工艺要求高一点的，一件可以卖到26美元，而一件普通的T恤，出口价3~6美元。两者的价格最高时相差20美元。
朱旭东说，公司仅这样的T恤，一年的产量在几十万件以上，它为公司创造的价值相当可观。这样的高附加值产品，让公司尝到了甜头，让企业认识到在科技上的投入没有白花钱。
光有好产品不一定能卖出高价。诺布尔的成功还有一个秘诀是“傍大牌”。朱旭东告诉记者，公司与阿玛尼等好几个国际一线品牌有合作，为他们提供贴牌产品，打入这个高端的营销网络后，公司的产品自然能水涨船高。
“现在，服装出口的利润越来越薄，对一家外贸企业来说，单件产品能多赚20美金，相当不容易。”市外经贸局局长俞丹桦现场了解到这一可喜变化后，称赞这是传统产业转型升级的方向。
自降身价适应市场
昨天，有不少参展的宁波企业反映，欧美和日本等国家中产阶级的消费水平有所下降，都爱上了“便宜货”，对羊绒大衣，客商更青睐价廉商品。
“现在客商都在寻找低价位的产品，我们也必须根据市场的需求调整。”爱伊美集团有限公司一位工作人员告诉记者，以前外商注重衣服的面料、款式等，但现在外商在洽谈时最关心的是“价格便宜”，公司也在适当调整产品结构，主攻中低端产品，开发更多含绒量在5%~30%的大衣。早几年，公司生产的产品以全羊绒的为主，一件男式羊绒大衣，出口价格达180美元到190美元之间，现在公司生产的全羊绒服装只占到5%左右，大部分服装的面料是混纺或用化纤仿羊绒的，一件衣服的出口价格下降到了20美元到25美元。面料虽然变化了，但款式不变，照样受到国外消费者的喜欢。
“现在的时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，看谁能适应市场需求，变得快。”华交会宁波交易团团长、市外经贸局副局长丁海滨认为，现在欧美经济不景气，欧美订单明显呈现短期化趋势，小单、急单较多，但客商有时可能会出较高的价格，如果宁波企业在组织生产上足够的快，就能拿到这些订单。这需要宁波的企业在整个供应链上做文章，靠快速反应来应对瞬息变化的市场。
甬企瞄准新兴市场
记者采访的宁波企业均表示，外商明显比以前对价格更为“斤斤计较”。西班牙朵诗篷有限公司经营的女装主要销往欧洲。其上海代表处的首席代表Juan Vilanova告诉记者，目前中国江浙一带的加工费相对较高，为控制成本，该企业正在安徽、湖北等地寻找更低的“加工成本”。这些想法很有代表性，对宁波企业来说，越南、柬埔寨等国家和国内中西部地区的发展，给宁波外贸会带来一定的压力。
面对如今外贸形势低迷的现状，宁波企业也将目光瞄准了一些“新市场”。长隆国际董事长竺建江告诉记者，为了弥补欧盟市场需求下滑而出现的“真空”，公司已经远赴巴西、俄罗斯开拓新市场，最近在巴西拿到了一个1000万美元的订单。“从长远考虑，开拓新市场是必经之路。”他说。
事实上，从去年我市的进出口数据来看，我市外贸对俄罗斯、巴西、南非等新兴国家的出口业务量大增，弥补了在传统市场上的损失。
市外经贸局局长俞丹桦表示，虽然欧债危机等因素对开放型经济的冲击较大，但目前人民币汇率相对稳定，企业要抓住这个时期争取多接订单。
东南商报记者 薛智谊 通讯员 余海东 姚珏
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