记者朱菽剑摄
大半辈子的人生，在沈志宏的描述里异常简单。一个在1984年算是稀有物的大学毕业生，分配到事业单位之后不甘寂寞，自找门路去了国外留学。然后回来创业，赶上改革开放的好年景，顺风顺水地搞大了两个公司。
他说这些的时候，带了点漫不经心，仿佛一切都是唾手可得，然而成功的背后是一次次审时度势、谋定后动的理性判断。面对自己一手创立发展的事业，他又流露出感性的一面，“工作不再是钱的问题，公司相当于你的孩子，你创造了它，看着它健康成长，心里高兴。”
记者周静
人物名片
姓名：沈志宏
单位：浙江前程投资股份有限公司
职位：董事长兼总经理
外语：英语
为人准则：克己复礼
经营之道：每一家企业和每一位企业家都是参照的榜样。成者，学其得；败者，思其失。
人物印象
汲取他人养分的智者
沈志宏，一如之前在几次活动中见过的他，一身随意的休闲服，微笑着向记者一行问好，随即开门见山地向记者介绍了公司的发展过程和个人创业经历。
在采访中，记者发现，他对过往的事情记忆清晰。对时间，可精确到具体日子；对资金，可精确到个位数。或许正是这种敏感，才能及时洞察了解市场变化。他并没有单纯罗列枯燥的数字，而是富有细节和情节地讲述，让记者感觉是在聆听一个个商海故事。
在他身上，有着传统宁波商人的内敛与自信。从他反复提到的几个名字中，你会发现他深度关注财经事件中的一些传奇人物，譬如柳传志、牛根生等。他也许不认得他们，但他肯定曾经不止一遍地看过他们的经历，回味他们的经商之道，细细咀嚼并汲取营养。
记者朱菽剑
微点评
大道至简，顺势而为。天下，势而已矣，但认清天下之势，却需要独到的眼光与深厚的修为。因利势导，则万物皆为我所用；循势而动，则顺境与危机中皆能捕捉到商机；钱散人聚，包容增长，则万人成势。看似一切唾手而得，实则暗含商业的终极法则。不经意间，彰显甬商的智慧、内敛与从容。是为“远大”，方有“前程”。
(点评人：浙江万里学院商学院副院长、教授鞠芳辉)
人物故事
南巡讲话让他看到了创业的机会
沈志宏有过两次留学经历。
第一次留学属于公派。“我1984年从浙江工学院毕业后分配到了二轻工业研究所，是个事业单位，比较安定，但是我觉得很闷，总想到外面的世界去看看。”沈志宏去报了托福培训班，1988年获得了一个机会去美国参加迪斯尼文化交流项目的培训，一年后回国。
1990年1月，他去澳大利亚的悉尼伦敦英语学院学英语。“这次是自费留学，走之前办了辞职手续。一年学费是3万元人民币，生活费大约是3万到4万元人民币，但我没花家里一分钱。”沈志宏在悉尼勤工俭学，不但解决了求学费用，还为之后的创业掘来了第一桶金。
“主要是给一家大型工厂做清洁工，下午三点到晚上十一点这段时间。在国外，像这种蓝领工作工资不低，当时就可以挣一小时13澳元。那个时候国内工资普通还是一个月80元人民币。我那时挣了不少钱，我给父母的零花钱就有5万元人民币，他们不舍得花，给我在黄鹂新村买了一套三室一厅的房子。”
两年多以后，28岁的沈志宏纠结于继续留在国外还是回国。尽管当时身边的华人朋友都劝他留下，但沈志宏的犹豫并没有持续多久，1992年邓小平的南巡讲话给了他很深的触动。“我觉得机会来了。”1992年10月，沈志宏回国。
事业起步利用自我优势打响品牌
在沈志宏的回忆中，上世纪九十年代正是宁波刚刚开始工业化进程的初级阶段，大家都在相同的起跑线上，没有强大的背景，没有深厚的资本，拼的就是创业的热情和选择产业方向的正确性。“相对比较容易演绎出一个白手起家、创业成功的动人故事。”
打定主意要做外贸的沈志宏首先看到了进出口经营权的稀缺。他跑到北京，通过朋友的帮助，获得了远大集团的授权。1994年，沈志宏在宁波创立浙江远大进出口有限公司。“我在迎凤街老年活动中心租了一层楼作为办公室，当时一起创业的有七八个人，开始做工艺礼品出口。”
“那个时候竞争少，赚钱很容易，我们第一个月就开始盈利了。但是做自营，以我们的实力，还是比不过当时的国企。后来我就想，很多外贸业务员手里头有单子，也有工厂的资源，如果我们给他们提供一个通道，只收取一点代理费，这样的市场应该很大。”当时拥有进出口经营权的企业较少，远大充分利用这点优势，通过为国外客户管理订单，为国内工厂代理出口等服务手段，迅速在宁波外经贸系统内树立了远大的品牌，同时也获得了银行的大量授信支持。
沈志宏总结说，埋头认真干活的人，会是一个优秀的员工，边干活边思考怎样才能做得更好，那样的人会成为出色的领导。
再度挂帅金融危机中抓住机遇
沈志宏说到现在有两段创业，即浙江远大以及前程投资，都是在“危机”中抓住了机遇。
“1998~1999年正是亚洲金融风暴肆虐的时期，我们经过市场调研，发现日本、韩国、新加坡等地大宗化工原材料价格非常低廉，而慈溪、余姚大量企业特别是中小家电企业对这些原材料的需求都很大，远大从危机中看准转机，大举进入塑料进口分销领域，取得了意想不到的喜人成果。”
更有戏剧意味的是2008年。“我从浙江远大董事长兼总经理的位置上退下来，本来是打算提早退休，开始享受人生，因为我已经实现了财务自由。没想到金融风暴来了。”
金融风暴波及到了前程投资，这是2003年沈志宏和一起创业打拼的同事共同出资成立的公司。最困难的是2008年底那段日子，当年第四季度大宗商品快速跌价，给企业带来了巨大压力。“我很纠结，是按自己原来的规划远离纷扰去享受人生，还是重新披挂上阵，再来一次创业？”沈志宏坦承那个时候的压力，几乎是有生以来最大的，他甚至想到过失败后的结局。沈志宏说，“到了一定的份上，创业不再是钱的问题，相当于你的孩子，你创造了它，不能看着它不好。所以，我还是选择了重新创业。”他再度挂帅，出任浙江前程投资股份有限公司董事长兼总经理。
2008年11月，温家宝总理宣布推出4万亿计划。沈志宏觉得这又是一个很好的机会。“我们认为中国城市化进程刚刚开始，大宗原材料价格始终处于上升通道，金融风暴中价格暴跌40%显然不符常规，必然迎来反弹机会。中国政府4万亿投资计划和温总理‘信心比黄金和货币更重要’的讲话，说明未来中国经济会领先全球快速复苏，而大量货币投放后一定会产生一轮通货膨胀。所以我们果断地低价大量买入大宗商品。”
“做公司一定要跟国家的政策相符合，政治和经济从来是密不可分的。”沈志宏很早就明白，顺势而为可以事半功倍。
财散人聚留住人才就要舍得分钱分权
有一句话沈志宏重复了好几次，“财聚人散，财散人聚”，这是牛根生的一句名言。
在沈志宏的理解中，企业的竞争就是人才的竞争，要留住人才，不但要舍得分钱，更要舍得分权。在沈志宏总结的浙江远大的7条成功经验里，有3条跟“人”有关系。“保持员工工奖总额的持续稳定增长”、“保持员工对公司经营管理水平较高的满意度”、“保持核心及重要员工较低的离职率”。
“1999年我们向中国远大申请改制，改制后的股份制公司由中国远大控股52%，公司13名骨干持股48%，注册资本1150万元。在接下来的9年间，浙江远大的销售额从1999年的15亿元上升到2008年的180亿元，利润从1999年的2000万元上升到2007年的15000多万元，年均净资产报酬率为58%，共向股东分红达3亿多元。而这期间，13名股东的股份作为激励不断地分出去，如今，48%的股份的主人已经增加到了49名公司元老和骨干。”
沈志宏在公司开会时经常讲的一句话就是“企业好的前提是员工很好，员工好的结果是企业更好”。“十二五时期的新口号是包容性增长，我们要把发展企业给人幸福作为一切工作的出发点和目的地。在企业经营过程中一切常人看来很严肃的名词——制度、分配、股权，都可以用作实现员工幸福的具体工具。”沈志宏说。
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