广交会上，宁波企业和外商洽谈。

　　记者探访广交会

　　“刚刚和第一期第二期的朋友交流过，以前广交会期间，家电区总是人满为患，今年客流量大约减少了四分之一，欧美客户尤其减少得厉害。”余姚市新欣劳动保护用品有限公司副总经理崔浩捷表示。

　　太平鸟集团展位的相关负责人同样告诉记者，“我们一直主要做欧美市场，现在需求萎缩，大单和长单有所减少，短单多了。”

　　如何破解欧美市场购买力下降？广交会上，甬企动足了脑筋。

　　“他们不少都是冲着我们的新模式来合作的。”太平鸟集团有限公司副总裁王定英告诉记者，由于今年全球经济的大气候不景气，因此参加广交会带来了新思路。“通过洽谈，和外商一起去注册子公司和新品牌，和国外的客户一起开发新产品。他们能带来新的设计灵感，流行元素，同时也能共享其在国外的销售渠道，而我们则为他们共同承担各种风险。目前，太平鸟集团已经和多家采购商达成了合作意向。

　　尽管部分欧美订单在流失，但企业在感觉到压力的同时，对新兴市场的期待和信心比上届增加。宁波得力进出口有限公司的工作人员李小姐在三期展会第一天接待了不少采购商，来自南美的采购商表现出强烈的订购意向，“让我们感觉到新兴市场的巨大潜力。”

　　采访中，不少企业表示，参加广交会的一个重要作用就是了解市场的变化，及时调整产品。到新兴市场国家参展，成为不少甬企下一步的打算。

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨表示，“我们鼓励企业多走出去，在走出去的过程中，可以学习和吸收国外的先进技术和理念，也能和境外企业更好合作，建立宁波的出口品牌。”

　　宁波晚报记者 彭莹 通讯员 姚波 严国良 文/摄

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