不走寻常路
也许是从小到大的经历塑造了楼夙宁敢闯敢干的性格,楼夙宁在企业经营中也是不走寻常路。
奉化溪口是“中国气动元件之乡”,有气动元件企业几百家,价格战异常激烈。楼夙宁想,与其大家拼得你死我活,还不如另辟蹊径。她果断地放弃了原有品牌,把光华气动从国内市场全线撤出,启动了新品牌E·MC,零起步做起了外贸。E·MC这个名字是她自己取的,创意来自质能方程E=mc2。
楼夙宁把进军国际市场的第一战放在意大利,一开始举步维艰。样品发过去不久,她收到份传真:“你的产品已经通过了测试,但是中国制造,对不起……”这强烈地刺激了好强的楼夙宁。愈挫愈坚,她执着做E·MC品牌的信念丝毫没有动摇。功夫不负有心人,市场的坚冰一点一点地融化……
走寻常路,能过安稳日子;另辟蹊径,少不了艰难险阻,但这往往成了卓越者与平庸者的分水岭,成功的企业往往能把握这样的契机,但这是需要勇气与胆识的。
正是这“惊人一跃”重塑了企业的价值。2004年,光华气动和周围的一大批企业一样,年产值两三百万元;现在,它已经成了一家销售额上亿元的企业,即便遇到2008年金融风暴,公司仍逆风飞扬。这在气动行业相当不易。
楼夙宁将她公司的模式总结为“哑铃模式”——重点抓技术研发、品牌战略“两头”,生产交给质量可靠的供应商做。宁波企业往往精于制造,却弱于营销,楼夙宁正是发挥了自己的优势,拉长了这条短腿,企业才脱颖而出。
时至今日,溪口当地已经有100多家气动企业成了光华气动的供应商,E·MC已在海外110多个国家和地区设立了代理商和专卖店,还在澳大利亚设立加工基地,在全球注册了E·MC商标。
在光华公司飞速发展的同时,宁波亿太诺液压工程有限公司、浙江亿太诺气动科技有限公司相继成立。3家公司分别涉及气动、液压、自动化解决方案三大领域,拥有总生产面积超过近10万平方米的三个工厂,总销售额3.7亿元,取得了裂变式发展。楼夙宁出任浙江亿太诺气动科技有限公司总裁、宁波光华气动工业有限公司总经理。
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