未雨绸缪一进一退

　　及时转型让企业获得了新空间

　　狮球线缆一开始并不是生产车载产品的。1994年之前，狮球线缆还是一家生产电线的作坊式的小企业。

　　尽管生产的是线缆这样的小产品，但当时宁波就有好几百家这样的企业，其中姜山一个镇就有10多家，企业之间的价格战竞争激烈。用励勋儿的话来说，“比别人贵一分钱，订单就可能跑掉了”。

　　改变，源自一位客户不经意的一句话。1995年，一位台湾客户找到了励勋儿谈生意，谈着谈着想去他家里看看。

　　好客的励勋儿带着客户到家里参观。对方一看这种作坊式的做法，对他说，你不要做线缆了，赶快转型去做车载设备，并表示可以提供技术支持。

　　从此，励勋儿丢掉了低端的线缆，走起了高端路线，生产车载设备。当时，一辆桑塔纳20多万元，一个“大哥大”3万元，一个充电器能卖到5美元。

　　“如果没有当时的及时转型，我还不知道企业还会不会活下来呢。”励勋儿感慨地说。东南商报记者薛智谊

纠错：171964650@qq.com 编辑： 陈燕