中国宁波网讯 最近，宁波康兴电缆有限公司接到一笔来自肯尼亚的高压电缆订单，这个折合人民币约４０００万元的单子不算大，却是康兴电缆在非洲市场“植树计划”的一次重大收获。
“我们在非洲选择了包括肯尼亚在内的四个新兴国家，这些国家结束了长期的政治动荡，经济开始复苏，大规模电力基础建设即将启动。我们提前介入‘培植树苗’，每年为他们培训五六十人次的高端电力工程师，从而抢得市场先机。”康兴电缆董事长何亮说。
对于“市场”这两个字，何亮有着比别人更深刻的认识，这缘于康兴电缆一段生死攸关的独特经历，“是２００８年的国际金融危机给我们上了第一课。”何亮说。
作为浙洽会上签约的重大项目，康兴电缆落户镇海九龙湖时，被各界寄予厚望：其技术来自瑞士布鲁格集团，后者是国际最著名的电缆生产商，享有“贵族电缆”的美誉；其渠道也有瑞士ＨＤ公司作保障，加上当时欧盟大电网建设正如火如荼，这个项目似乎生来就是棵“摇钱树”。
２００８年，总投资近４亿元的康兴电缆项目如期建成投产，却生不逢时——当年国际金融危机爆发，并迅速蔓延到欧洲，康兴电缆在欧洲市场几乎全军覆没。
“这是一次致命的打击，因为我们的产品都是欧式电缆，是为欧盟市场量身定做的。”何亮说，残酷的现实逼迫康兴电缆丢掉幻想，迅速“掉头”，放眼全球找米下锅。
何亮欣喜地发现，康兴电缆此前通过的德国、意大利、荷兰等国的一系列认证，这时派上了大用场。有了这些“技术钥匙”，辅以灵活的市场策略，康兴撬开了南美、澳大利亚等欧式电缆市场的大门，其中仅与澳大利亚Ｗｏｒｌｄ Ｗｉｒｅ Ｃａｂｌｅｓ公司的合作，一款特种电缆的销售额就达１亿澳元。
国内电缆市场虽然制式不同，但当时大规模经济刺激计划也向康兴电缆展示了一个诱人的新市场。通过技术调整，康兴电缆以出色的防水、阻燃、屏蔽和耐高温等优势进军国内市场，成为国家电网、南方电网的供应商，并与央企合作进入了中国铁路系统。
经过２００９年一年的努力，康兴电缆起死回生，全年实现销售额６亿元，国际国内市场各占５０％。此后，康兴电缆以技术创新为动力，内外市场为两翼，开始了加速跑。去年，公司销售额已经达到１４．５亿元。
本月中旬，康兴电缆和中科院合作研发的特高压碳纤维复合芯铝导线及特高压铝合金导体项目将投入试生产，这是目前世界上性能最稳定的高压传输导线，专用于１００万伏电能的传输。这个总投资３亿元的项目不但将贡献１５亿元的年销售额，也让康兴电缆成为进入国家８６３计划的第一家电缆民企。（朱宇 张如新 张寒 刘艳）
点评
作为专业生产中高压、超高压国际、国内标准电缆的高科技企业，康兴电缆引进欧洲先进技术，按国际标准设计生产流程和管理模式，并成立实验室和研发中心。公司与国际著名的电缆生产企业开展技术合作，在产品设计、工艺技术等方面全面吸收掌握高端、先进技术，在某些环节进行改进和创新，达到生产国际先进标准电缆的能力。康兴电缆的科技研发和内外销网络很有特色，它勇于创新、自主研发、强强联合走向国际高端市场的企业战略，为其他企业的发展树立了榜样。
（全国政协常委、全国政协经济委员会副主任 胡德平）
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