外商在消博会上和宁波供应商进行洽谈。

　　宁波展商正在展示智能人脸识别系统设备。

　　宁波开发区数字科技园区琳琅满目的产品。

　　汽车儿童座椅吸引客商。（以上图片均为记者王增芳摄）

　　为期4天的第十一届中国日用消费品博览会昨天落下帷幕。作为家门口的外贸盛会，宁波地区多达922家企业参展。

　　恰逢外需萎缩，出口生意清淡。我市参展企业在本届消博会上加强了与外商的洽谈交流，了解客商下一步采购动向和产品需求，以便采取准确的对策。记者采访一些参展的宁波厂商发现，现在采购商对价格表现得十分敏感，成交困难；但众多出口企业对下半年出口行情较为乐观，而对日贸易的前景随着中日货币的直接交易被众多企业看好。

　　客商虽不多 商机依然有

　　消博会上，宁波野马电池有限公司的展位很大，放了4张洽谈桌。但是由于客人不多，显得有点空荡。问及消博会上客商和成交情况，野马电池公司的领队告诉记者，“这几天客人是有，但大多数是老客人，向我们问问价格，看看有什么新产品推出，我们参展主要是展示一下形象和产品。因为工厂就在附近，一些老客户也会去我们工厂看看。”

　　虽然众多参展商和野马电池类似，都反映客人不多，但这并不意味着没有商机。宁波旷博休闲用品公司的展位风景却与野马电池完全不同。遮阳伞、休闲桌椅、帐篷，摆满了整个展位，几个客人也在多个展品之外来回打转，选择自己想要的商品；三个业务员拿着记录本正在跟客商交流，一副热闹繁忙的场面。“我们这里每天至少有5个来自境外的客商跟我们交流洽谈，每天有2个客人的交流比较深入。也有一些国内外贸公司的人来向我们了解产品、价格的情况。总体来说参展效果还可以吧。”旷博休闲用品公司总经理张金棠这样表示，“这些客户里有几个是有希望达成合作的，我们将作进一步跟踪，争取在今年10月份休闲用品下单高峰前把这些客户的采购需求落实。”

　　也有参展商直接在消博会上达成订单的。6月10日下午4点半左右，位于外贸工厂展区的宁波欣嘉汇反光制品有限公司展位上来了2位女士，要订购一批反光贴纸产品。记者正好路过，看到2位女士正在与参展商谈判。半小时之后记者再次来到这个展位上，双方正在握手并约定到工厂察看的时间。欣嘉汇公司副总经理陆利华告诉记者，这位客商是宁波一家外贸公司的，到展会上来找供应商；这次要求定制一批反光贴纸，价格在10万元人民币左右。“我已确定接她订单了，这个订单利润很薄，但她说客人做起来会有长单，我决定试一试。这次消博会接了2个实际的订单，还有一批意向客户，至少参展费能赚回来了。”陆利华表现出很有收获的样子。

　　买家价格敏感 卖家利润缩水

　　本届消博会上的买家对价格表现得都非常敏感，甚至希望供应商降低产品用料档次来降低价格。由于买家采购报价降低，直接影响到供应商的利润。虽然订单不多，但一些参展企业面对接近零利润的“低价”，也只好放弃买家抛出的订单。

　　在本次消博会的纺织服装展区，中基宁波集团股份有限公司展出了一些手套、劳保用品、迷彩服、反光背心等商品。记者路过该展位时，业务员颜杰刚送走一位客商。“这个业务没谈成，这个客商是常驻义乌的老外，报价太低了，生意没法做。”颜杰对此很无奈，“现在客商要求产品质量要好，价格又要便宜，真的很难做。”

　　跟颜杰的感受类似，百纳针织也在感叹客商压价太低。“我们这次参加消博会接触到的客商，目前非常有成交希望的客户基本没有，客人的报价太低了。我们百纳强调产品品质，对于报价很低的订单，我们只能不接。”百纳针织的参展领队告诉记者，“现在我们培养了自己的设计师队伍，自己做设计，让客人来挑选款式。一般情况下客商对选款商品的价格会高一些。”

　　宁波旷博休闲用品公司也感受到了客人对价格的敏感。“我们现在接触到的客户对价格太敏感，他直接就要求你降低原料的档次，从而降低商品的价格。”该公司总经理张金棠告诉记者，“客户也明说了，价格高了没人要，卖不出去。我们也只好想尽办法用一些相对低价的原料来满足客户的采购要求。这样可以确保在这个出口严峻的时刻客户不会轻易溜走。”

　　“客商报价下降，利润缩水。这是肯定的。下半年这种行情还会持续。”宁波爱多雨刷公司经理龙平告诉记者。这个判断也得到了消博会众多参展商的认同，这也意味着外贸企业要采取更多办法降低成本，开发新产品来度过当前的出口困难时期。

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