天时国际承建和经营的贝宁中国经济贸易发展中心。
前两天，来自埃塞俄比亚的一笔1.3亿人民币的工程预付款，打入了浙江天时国际经济技术合作有限公司的账户。作为一家承接境外工程的外经企业，天时国际在埃塞俄比亚接到了总额7000多万美元的工程承包项目。“其实，一个公司只要在一个新兴市场国家深入地挖下去，生意足够企业发展了。今年我们在手的订单已全面超过去年，今年公司业绩将成为历史上最好的一年。”天时国际董事长王伟刚乐观地告诉记者。不走寻常路，是天时国际实现逆市爆发的秘诀。
1 瞄准新兴市场工程承包
对大部分宁波人来说，遥远的非洲是个炎热、贫穷的大陆，充斥着政局动荡和疾病。但对天时国际来说，这里却是一块可以淘金的热土。非洲东部的埃塞俄比亚，已成为天时国际承包境外工程的大舞台。
天时国际２０１０年开始派出多批人马，对埃塞俄比亚进行项目拓展。经过多轮较量，天时国际击败了来自欧美等的竞争对手，承接了该国首都亚的斯亚贝巴附近的镀锌厂、熔炼厂、糖厂自备电站、刹车片厂、轴承厂等工程，承接项目的工程总额达７０００多万美元。后续还有１．５亿美元的项目正在洽谈。
除了埃塞俄比亚，天时国际还在古巴、南亚、非洲、中东等地承接工程项目。在印度，天时国际承接了一个总额上百万美元的港务局码头项目，为印度建造港务局码头设施；在古巴，天时国际承接了一个汽车总装厂的工程项目，为古巴建设一条年产量在３００辆客车的生产线；在尼泊尔，天时国际正在竞标一个水电站项目；在叙利亚，天时国际承接了该国４座城市（包括首都大马士革）的公交系统建设，去年９月在叙利亚政局动荡前，天时国际及时收回尾款撤出了叙利亚市场。
“现在非洲、拉丁美洲、中东、南亚、东南亚、中亚等地大部分国家形势基本稳定，发展中国家都要开展道路桥梁等基本建设，自来水、电力系统等城市设施也要跟进建设，所以工程承包的市场空间很大。”王伟刚道出成功密码，“我们这几年主要在发展中国家深挖市场，把一个国家的工程承包市场做深，就足够企业的发展了。今年我们在手订单已全面超过去年，公司预计两年内将迎来跨越式发展。”
2 成功打造跨国产销体系
除了承接境外工程项目，天时国际也有生产型外贸板块——宁波沃力机电有限公司的家用水泵和汽油发电机的生产与出口。
沃力机电集中拓展中东、独联体、非洲等地的市场，在产品出口领域走了一条独特的自建渠道、自主品牌的发展之路，形成了“自我研发、自主生产、自有品牌、自建渠道”的跨国产销体系，如今也使天时国际品尝到了成果。
沃力机电在北仑有自己的生产基地，有一支高水平的研发团队，并与江苏大学等高校开展了紧密型的合作和产品研发。
与众多外贸公司将产品卖给国外进口商不同的是，沃力机电走的是一条发展代理商，打造自主品牌的外贸路子。“把产品卖给国外采购商很简单，不需要操心销售渠道的事情，但利润很薄，不到５％。自建渠道虽然很累，要整合很多资源，还要去做推广、打品牌，市场一下子不易拓展，但利润相对高，在１０％以上，而且在这个过程中会沉淀下品牌这个无形资产。”王伟刚有着独特的外贸思路，“我们１５年来坚持走自主品牌、自建销售网络的道路，耐得住寂寞，在１００多个国家和地区注册了自己的商标ＭＡＲＱＵＩＳ（麦科维斯）。”
经过多年经营，沃力机电在独联体国家、中东国家和部分非洲国家都拥有了自己的代理商销售网络，所生产的“ＭＡＲＱＵＩＳ”（麦科维斯）家用水泵和汽油发电机已经进入７０多个国家的市场，年销售额超过２０００多万美元。在伊拉克等中东市场，“ＭＡＲＱＵＩＳ”家用水泵的占有率已达到第一位。
“家用水泵的关联领域如五金工具、电动工具、水暖器材等产品，目标客户都差不多，我们的‘ＭＡＲＱＵＩＳ’品牌可以做一些延伸和拓展。现在我们已在考察相关产品供应商，为品牌延伸进行前期准备。”王伟刚乐观地表示，“一旦品牌延伸得以成功实施，我们的外贸销量将一下子得到放大，出现爆发式增长。”
3 运营宁波首家境外商品城
在西非国家贝宁，有一座中式风格的建筑——贝宁中国经济贸易发展中心。这座由中国政府援助贝宁的建筑由天时国际承建，并拥有５０年经营权。根据其功能定位，贝宁中心具有商品展示、贸易销售、资金结算、物流仓储配送、生活后勤保障等功能。
如今，在天时国际的经营下，这座代表中国与贝宁友好往来的建筑，已经成为宁波乃至中国企业拓展贝宁以及西非市场的桥头堡，牵起了宁波企业与西非市场这根红线。天时国际也因此转型，成为中非经贸合作大平台的运营商。
今年４月６日，在宁波外经贸局的支持下，贝宁中国品牌产品展销中心（常年展）正式开门营业。贝宁中心常年展吸引了２８家企业进驻，其中２６家是宁波企业，被誉为是“宁波首家境外商品城”。
截至４月３０日，参加贝宁中心常年展的企业共达成现金收入２７１７万西朗，约合人民币３３万元，主要来自８家企业。另有３家企业达成了３６．９万美元的交易合同。此外，萌恒工贸与贝宁布料和服饰进口商也已基本达成合作协议。
这些实实在在的贸易促进业绩，使得贝宁中心常年展成为宁波企业拓展西非市场的最佳平台。如今，贝宁中心已经形成了常年展、临时展、资金结算、后勤服务等一条龙的贸易促进服务体系。经营方天时国际也因此在企业品牌、场地租赁、产品销售等方面取得了收获。
目前，贝宁中心二期建设已获得中央政府２０００万元的拨款，年底前将动工，贝宁物流中心项目选址也已初步确定。这些项目的确立将使贝宁中心有更大的发展。同时贝宁的经济建设逐步走上快车道，大量基础设施项目有待建设，这些都为天时国际在贝宁的经营提供了广阔的空间。 东南商报 记者 殷浩
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