说起“盛威国际”这家企业或者“Safewell”这个品牌，大部分宁波人可能都没有印象；但在香港，“Safewell”这个品牌却享有极高声誉，其保险箱产品的市场占有率高达86%。而令人吃惊的是，这家企业实际上是由宁波人掌舵和运营的。创造这一商业传奇的，就是盛威国际总裁、宁波人徐普南。徐普南告诉记者，在香港运营“Safewell”11年来，切实感受到香港真正是全球商业贸易的最佳区域，也是宁波企业“走出去”开展国际化运营最好的试验田。
香港市场的四大明显优势
“100户香港家庭中，有86户在用我们的产品。”盛威国际总裁徐普南对拓展香港市场的成就感到自豪。
尽管在宁波经营总部也表现得默默无闻，但盛威国际控股(中国)有限公司却是全球安防领域行业的领航者。2001年，盛威国际选择香港作为优先拓展的重点市场，设立香港盛威安全设备有限公司，全力开展“Safewell”自有品牌的经营，从而也拉开了徐普南借力香港作为盛威国际拓展全球市场积累经验的步伐。
选择香港，徐普南是有考虑的。“香港紧邻内地，同时，西方的教育和文化在香港社会也被广泛接受，英语在香港也很流行，是中国企业创设国际品牌最好的地点。同时，香港有着非常多的国际贸易人才，懂得品牌运营。香港还驻扎着约4000家来自全球各地的大型采购商和跨国公司的亚太区总部，展会很多，使品牌和产品的资讯可以有效地传播到欧美市场。”徐普南告诉记者，“另外，香港中产阶层比例高，本身也是一个消费能力强劲的大市场。”
赞助电影《宝贝计划》打响品牌
盛威国际在香港大干了一场。他们与香港无线电视综合节目、香港宽带、香港地铁广告等机构合作，投入巨资打广告，宣传“创造安全，感受安心”的产品文化，提高知名度和影响力；他们大力拓展销售渠道，建立了3家专卖店，50多个大型百货市场的销售专柜和60多个经销点，使得销售通道覆盖香港各地。
在各种营销手段中，盛威国际还在2006年出巨资赞助成龙的电影《宝贝计划》，并为成龙定制了一个“惊世骇俗”的安防保险箱，引起香港消费者的关注。徐普南告诉记者，“我们给成龙定制的保险箱，室内面积达到13平方米，配备通风设施，里面可以睡觉，还放有冰箱、储物柜等，可以让人在里面生活一周。我们为给成龙定制这个设备，花了大半年的时间进行设计，攻克了很多技术难题。”
在香港的苦心经营，也让盛威国际尝到了甜头。目前，盛威国际每年要卖出2.3万个保险柜，在香港保险箱市场的比重高达86%，成为香港保险柜市场的第一品牌。2006年，“Safewell”被香港特区政府认定为香港名牌。
借力香港的资源和平台走向全球
在拓展香港市场的同时，盛威国际还依托香港对自由贸易的全面支持和专业的人才开展跨国并购和海外品牌运营，使得香港成为盛威走向全球的基地。
“香港是中西文化合璧之地，具有东方人的智慧并熟悉中国文化，同时对西方的制度和文化也都很熟悉，金融和贸易政策相当开放，也有相应的人才，正是我们开展国际化运营最好的中转站。我们香港公司的员工全部来自当地，多达72人。”徐普南表示，“现在盛威国际在香港设立了投资中心、财务中心，通过香港公司的运作对欧洲、印度、中东、南非等地开展投资和品牌运营，同时借助香港的会计人才、法律人才、管理人才开展对法国、德国保险箱品牌的并购。”
据介绍，借力香港的资源和平台，盛威国际每年在香港定期参加各类展会，包括日用品展、安全防护设备展、酒店用品展、五金展等各类具有全球影响力的展会，使“Safewell”这个品牌迅速传播到中东、东南亚和欧美。目前，“Safewell”已在东南亚、中东、印度、日本、美国、加拿大、德国、法国、土耳其、南非等地设有分销商，市场拓展取得长足的进展，“Safewell”品牌的市场占有率，在新加坡是50%，在土耳其和英国达到30%以上。
“我们的成功，主要借用的是香港独特的国际优势、传播渠道的优势、品牌运营和国际贸易人才优势和东西方文化融合的优势。这种优势在香港回归后是内地企业拓展国际市场最好的平台。”徐普南总结认为。
东南商报记者殷浩
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