做适合国人的产品
在先锋新材的三楼有一间产品陈列室，展示着各种用高分子复合遮阳材料制成的遮阳帘。透光度各不相同，有的面料还有提花效果。除了工艺上的精美外，其性能更令卢先锋分外自信：性能最好的产品在透光透景的同时，遮蔽系数能达到０．１９，属于同类产品中的极好等级，被列为“国家火炬计划”项目。
卢先锋告诉记者，经检测，相比之下，使用该公司遮蔽系数０．４的外遮阳产品，每个夏季每平方米窗户能省电３７度左右，由此推算，使用遮蔽系数更高的产品，节电效果会更加突出，如果大力推广使用的话，总的节电量将会非常惊人。
卢先锋从国外贸易中找到外遮阳产品的商机，在相当一段时间，他的产品也是外销为主，但他很清醒地意识到，要在这个行业有大的发展，一定要抓住目前尚处于起步阶段的国内市场。因此，先锋新材新推出的一些产品，都针对国内使用习惯，作了改进。
“在国外，户外遮阳产品较多地运用在低层建筑上，而我们国家的高层建筑越来越多，东南沿海更是台风频发，这要求户外遮阳产品具有更好的抗风抗压性能。目前我们外遮阳产品的抗风压性能达到《建筑遮阳通用要求》６级要求，能有效抵抗１７级台风。”卢先锋说。
另外，“国人喜欢放鞭炮，飞溅的火星容易引燃不防火的面料，所以，产品还加上防火性能。”卢先锋说，“无论是研制面料还是设计遮阳系统，我们都努力从国情出发。”
努力比别人领先一步
卢先锋说话慢条斯理，但思维非常活跃，采访结束的时候，他看到一块餐垫又把话题转到了自家产品上，“我们的面料也可以做这种东西，防水防油，易擦洗。说起防油啊，我们的面料可以做成纱窗的样子，如果在厨房应用，效果绝对好。其实装修的时候做电视背景墙也很好，面料便宜，看起来却很高档，而且还有隔音效果。”
卢先锋有一种紧迫感，他总是觉得时间不够用，要做的事情太多。在卢先锋看来，国家实施节能环保战略，给节能建筑材料领域带来了前所未有的机遇。
“我能看到这点，别人也能看到。未来肯定会有更多的科研院所及相关企业参与这一部分产品的开发与竞争，这个必然会加快这一领域技术产品的更新速度。”卢先锋说，“我们现有的产品，虽然现在看起来利润不错，但如果我们不走得快一点，在研发以及推广上抢占先机，并紧随市场调整产品方向，迟早有一天会被竞争对手研发的新产品替代。”
卢先锋近期的打算是双管齐下：一方面，以“批发”的形式，争取政府老小区节能改造的项目，与开发商的精装修楼盘合作；另一方面，以“零售”的方式，进入更多老百姓的家庭。
“我计划在比较热闹的地段开出一家旗舰店，把我们的产品展示出来，让市民了解我们的产品可以用在哪些地方，有什么优势。我打算以后以加盟连锁的方式，把货铺到更多的地方，我们现在已经开始准备品牌、形象设计方面的工作了。”
他还透露，公司即将推出遮阳材料与窗户连成一体的产品，这样可以大举进入新装修用户的家庭。“我们可以在窗户上做两道遮阳帘，外道遮阳，但不影响采光，内道拉下完全遮光，以满足不同的需要。”
目前，先锋新材共有２０００余个品种的产品，产品远销欧美等９０余个国家和地区，在国内覆盖全国各地，“我们争取三年内成为国内高分子复合遮阳材料行业的龙头企业，成为国际上拥有一定知名度的高分子复合遮阳材料供应商。”卢先锋的目标很明确。 东南商报记者 周静／文 记者 朱菽剑／摄
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