文具制造商胸怀“文化事业观”

　　广博一直试图将制造优势与创意价值进行整合，实现从“文化制造”到“文化创造”的升级。

　　在广博集团董事长王利平看来，把文具产业作为文化事业来培育，才是外贸文具企业摆脱困境的法宝，而具有民族文化特色又被目标市场认可的文具产品才能立足国际市场。

　　广博先后与品牌授权机构合作，引进两大流行动漫品牌“喜洋洋”和“愤怒的小鸟”的卡通形象使用权，设计研发出了带有这两大卡通形象的数百种文具产品。据统计，今年前８个月，受广博与创意品牌合作直接拉动的销售业绩在１１％左右。

　　同时，广博还针对外贸产品需要本土化的特性，在海外建立设计研发机构，融入当地市场，从２００７年正式收购国际一流文具企业开始，广博一直致力于打造全球研发格局，建立集成化、全球化的开发资源体系。

　　目前，广博已经建立了三大研发设计中心，其中设立在美国纽约和日本东京的研发中心分别辐射欧美市场和亚洲市场，有超过２００名设计师面向全球进行市场开发。系统化、本土化的流程规范体系有效缩短了产品的研发时间。

　　海外人才让产品走向全球

　　目前广博已经形成了一个可控的海外市场销售体系和营销网络，既有终端客户，又有广大的零售商。而唱主角的，大部分是海外的人才。这支团队让产品真正走向全球每一个地区。

　　早在２００９年，广博就提出建立全球分销中心计划，并在香港、洛杉矶和迪拜建立了３家营销公司，在比利时、意大利、俄罗斯等地设立了２０多个分支机构。

　　“我们的外销总经理是香港人，美国、中东、新加坡等销售代表都是老外。”王利平告诉记者，广博已经组建了一支完整的海外经营人才队伍，以增加国际竞争优势。在他看来，只有品牌、人才和文化的全面成功渗透，才能打造一个全球化的出口品牌。

　　在设立海外分支机构的同时，广博也在优化覆盖全球的物流供应系统。他们通过在海外建立物流仓库，最大限度提高产品物流水平，通过全球分销系统实现与客户、市场零距离，减少沟通、流通环节与成本。

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