揽客手段花样百出 宁波金融机构年末吸"金"预热

　　中国宁波网讯 ３５天年化收益４．２％、４２天４．８％，投资型保险产品不仅可以拿收益，而且还有额外分红……临近年末，各大银行的超短期理财产品又开始频繁上线，保险公司、银行等业务人员在年终考核压力之下，不得不提前绸缪，开始千万百计留住老客户，发展新客户。

　　记者了解到，随着央行基准利率的屡次下调，眼下，银行理财产品的收益也一降再降，一年期及一年以内期限产品年化收益普遍不到５％。不过，本周起，各家银行３０天至４８天产品不约而同“出炉”，并报出４．５％左右的年化收益率，吸引不少投资者眼球。记者注意到，这一投资期限产品剔除募集期，到期日正好集中在１２月底考核大限之日，银行吸存之意提前显现。

　　据悉，今年以来，我市又新增多家商业银行，岁末，各银行间揽客的竞争显然更为激烈。除了积极发售理财产品，这些天，不少银行为多揽客还办起名牌珠宝、名牌皮包等展示会以及各种美容养生活动。同时，大批银行客户经理“马不停蹄”到处拜访新老客户。昨天，市区一商业银行一位姓严的客户经理告诉记者，连日来，他从早到晚都四处拜访新老客户，几乎一刻不停，有时一天要走二十多户。

　　事实上，本月起，市区各大宾馆、酒店召开的各类客户答谢会，亦流露出银行、保险公司等年终各种绩效考核压力之大。“上周末刚去参加一家保险公司的客户答谢会，本来客户经理说好是借新大楼开张，叙叙旧，发发礼品，不料，‘醉翁之意不在酒’，会开到一半，业务员就迫不及待地推销起保险理财新产品，还确定如当场预约，有各种礼品相送。”市民徐先生对记者说。

　　据保险业人士透露，有的保险公司还在年终对业务人员的考核任务加码，而奖励办法也明显上升。上周末，记者在市会展中心附近的一家豪华酒店，又看见市区一家商业银行与保险公司联手搞理财投资讲座，会上，也不失时机热推出“财富保全”型保险产品，并以金条作为对当场认购年投保十万元度以上市民的奖励。

　　面对银行、保险公司业绩考核压力之下的“积极主动营销”，理财专家表示，投资者还应保持清醒的头脑。若能扣上时间，买到较高收益的短期固定收益理财产品自然是好；若不能，不妨考虑半年期或一年期长期品种，或选择期限灵活、今年以来收益表现同样不俗的货币型基金。而对于大量涌现的投资型保险产品，理财专家表示，保险产品的主要功用有风险保障、长期储蓄、财务规划和投资理财等，一方面，保险产品期限较长（一般为三年以上）；另一方面，除了接近于同期存款利率的收益外，分红部分随市场行情变化，未必可以达到，投资者需要明确。（记者 崔凌琳 徐跃年）