免费邮箱 注册
您当前的位置 :中国宁波网 > 新闻中心 > 宁波新闻 > 时政·经济 正文

揽客手段花样百出 宁波金融机构年末吸"金"预热

http://www.cnnb.com.cn  中国宁波网   2012年11月19日 07:15   【 】 【打印
0

  中国宁波网讯 35天年化收益4.2%、42天4.8%,投资型保险产品不仅可以拿收益,而且还有额外分红……临近年末,各大银行的超短期理财产品又开始频繁上线,保险公司、银行等业务人员在年终考核压力之下,不得不提前绸缪,开始千万百计留住老客户,发展新客户。

  记者了解到,随着央行基准利率的屡次下调,眼下,银行理财产品的收益也一降再降,一年期及一年以内期限产品年化收益普遍不到5%。不过,本周起,各家银行30天至48天产品不约而同“出炉”,并报出4.5%左右的年化收益率,吸引不少投资者眼球。记者注意到,这一投资期限产品剔除募集期,到期日正好集中在12月底考核大限之日,银行吸存之意提前显现。

  据悉,今年以来,我市又新增多家商业银行,岁末,各银行间揽客的竞争显然更为激烈。除了积极发售理财产品,这些天,不少银行为多揽客还办起名牌珠宝、名牌皮包等展示会以及各种美容养生活动。同时,大批银行客户经理“马不停蹄”到处拜访新老客户。昨天,市区一商业银行一位姓严的客户经理告诉记者,连日来,他从早到晚都四处拜访新老客户,几乎一刻不停,有时一天要走二十多户。

  事实上,本月起,市区各大宾馆、酒店召开的各类客户答谢会,亦流露出银行、保险公司等年终各种绩效考核压力之大。“上周末刚去参加一家保险公司的客户答谢会,本来客户经理说好是借新大楼开张,叙叙旧,发发礼品,不料,‘醉翁之意不在酒’,会开到一半,业务员就迫不及待地推销起保险理财新产品,还确定如当场预约,有各种礼品相送。”市民徐先生对记者说。

  据保险业人士透露,有的保险公司还在年终对业务人员的考核任务加码,而奖励办法也明显上升。上周末,记者在市会展中心附近的一家豪华酒店,又看见市区一家商业银行与保险公司联手搞理财投资讲座,会上,也不失时机热推出“财富保全”型保险产品,并以金条作为对当场认购年投保十万元度以上市民的奖励。

  面对银行、保险公司业绩考核压力之下的“积极主动营销”,理财专家表示,投资者还应保持清醒的头脑。若能扣上时间,买到较高收益的短期固定收益理财产品自然是好;若不能,不妨考虑半年期或一年期长期品种,或选择期限灵活、今年以来收益表现同样不俗的货币型基金。而对于大量涌现的投资型保险产品,理财专家表示,保险产品的主要功用有风险保障、长期储蓄、财务规划和投资理财等,一方面,保险产品期限较长(一般为三年以上);另一方面,除了接近于同期存款利率的收益外,分红部分随市场行情变化,未必可以达到,投资者需要明确。(记者 崔凌琳 徐跃年)

  编辑: 陈燕
相关新闻