外贸趋冷 镇海企业转型求突破

　　品牌更受客商青睐

　　参展企业反映，近期国际经济形势稍有好转，尤其9—10月我区出口向好，年末的外贸订单呈现暖意，但利润状况仍不甚乐观。“竞争日趋激烈，加之原材料及人工成本不断上升，为了保住老客户，产品利润不得不有所下降。”宁波华美线业有限公司外贸部负责人胡柏炜认为，企业要持续获得青睐，必须由“贴牌”向“名牌”转变，立足于创建品牌，在设计上不断创新开发新产品

　　寄予厚望的“敦煌”产品被华美线业带到广交会上，赢得不少好评。但是，威胁同样巨大。对于众多参展的纺织外贸企业来说，欧美市场占出口比例较大，为了适应欧美客商的新变化，各企业不断调低价格并推出新产品，抢占市场。面对这种情况，胡柏炜表示，公司要严把质量关，通过发展自己的优势产品，进一步拓展国际市场。

　　本届我区共有5家企业获品牌展位，展位数达24个。宁力紧固件首次以品牌展位参展，意向成交额较以前增长了20%左右。而据宁波家联塑料用品制造公司业务部副经理侯莹介绍，公司第一次作为品牌展位参展广交会，依托新兴市场表现抢眼，与上届比较，成交额略有增长。

　　多维转型寻求逆境突围

　　在当前欧美主要经济体复苏乏力和国内生产成本攀升的双重压力下，我区企业不断创新思路，拓展市场，研发新产品，积极转型寻求突破。

　　越来越多的业内人士意识到，依靠简单制造获得利润的时代已宣告终结。广交会期间，虽然采购商到会人数下降，但文魁笔业展位上客商却是络绎不绝。“我们一直致力于将产品做精做细，打造招牌产品，本次广交会也将客户群更多定位在俄罗斯、土耳其、伊朗等新兴市场。”宁波市文魁进出口有限公司总经理袁文钧说，公司在广交会上专门推出了自主设计的多个系列新产品，其中两款产品深受欢迎。“土耳其与伊朗客商当场表示要代理该产品的国内销售。”

　　“循规蹈矩的外贸模式（厂商—中间商—终端客户）越来越没有市场，家联塑料必须寻求突破。”侯莹介绍，为了顺利转型，公司通过与中科院宁波材料所合作，采用新原料研发产品，并已正式投产。同时，公司还在美国设立仓库，直接送货给终端客户，减去中间环节，让利给消费者。（记者王马飞 刘萌鸣 通讯员洪杨君）