回望2012，7位宁波市民的经济生活

　　关键词·外贸

　　参展多了，赚钱少了

　　虽然已到年底，“老外”都过节去了，但陈丽芳却没有闲暇的功夫，手机不停地响起，有咨询报价的，有通知参加会议的，也有来问展位有没有落实的……“没办法，从目前来看，明年的形势比今年好不了多少，我们现在要加大参展力度，既要控制内部成本，又要留住老客户争夺新客户。”作为一家中型外贸公司的业务主管，做了10多年外贸生意的陈丽芳在过去一年里，感受到了很大的压力：出国参展多了，工作忙碌了，但利润薄了，赚钱少了。

　　记者殷浩

　　第一次去巴西日本参展

　　陈丽芳所在的公司是做个人日用消费品出口的，比如发梳、浴花、浴帽、指甲钳等各类护理用品。“这些产品在欧美国家的女性市场中非常流行，属于低值易耗品，技术含量不高，但销量大。利润低，靠跑量赚钱的。”陈丽芳说，“前几年生意都非常好。但今年的生意很难做，我们于是加大了参展促销推广的力度。”

　　在这种思路的指引下，陈丽芳今年和业务员一起去巴西、日本、意大利、德国……“今年我至少到国外参展了6次，以前都只有2次。巴西和日本是第一次去，因为日本的门槛高，巴西市场需求量不大、也不太了解，但现在生意难做了，我们也只好到处去参展促销。”陈丽芳说。

　　毛利降了至少50%

　　全球性经济下滑，采购商对价格的敏感度提升。在记者采访的一个多小时里，陈丽芳不断接到业务员、合作单位打来的电话，希望能下调价格。她告诉记者，公司需要开发新客户，但新客户的订单量不大，价格很难下调；给老客户的报价本就不高，人工费和参展费用在增加，再降价就很难确保利润。

　　“今年算下来，对外报价基本上没怎么涨，但成本增加，公司毛利从15%以上已经降到10%以内，至少降了50%。”陈丽芳说，生意难做、利润缩水的背后，对于外贸从业人员来说，就是收入的下降。

　　跑到意大利去催债

　　今年6月，意大利的一个信誉良好、采购量庞大的老客户申请破产保护，对于陈丽芳来说，最直接的影响就是一笔约10万美元的货款可能无法追回。

　　“当时国内大概有4个同行在跟对方做生意，最大的一笔欠款有100多万美元。”陈丽芳说，她赶紧和同行飞到意大利主张债权。“笔债权已经登记了，但还没有最后处理完，我们可能会拿到一部分货款，但这笔生意的亏损肯定比较大。”

　　瞄准内需做起进口生意

　　出口生意难做，许多外贸公司转而做起进口生意，陈丽芳所在的公司也一样，从今年4月份起，他们开始尝试做起德国啤酒的进口生意，重点拓展宁波及浙江市场：小批量进口，主攻宾馆酒店和一些酒吧，另外在网上进行销售，目前一个月的销量在2万元左右。

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　　前11个月出口微增进口下滑

　　受到欧债危机以及全球经济下滑等各种因素的影响，我市外贸进出口今年表现低迷，两位数以上的高增长时代结束。宁波海关统计数据显示，今年前11个月，我市累计实现进出口总值884亿美元，同比下降1.5%，其中出口562.9亿美元，同比增长了1.4%；进口321.1亿美元，同比下降6.2%。

　　在出口方面，欧盟、美国为出口规模前两大市场，前11个月，对欧盟出口142.6亿美元，下降9.3%；对美国出口110.7亿美元，增长12.8%；对东盟出口表现抢眼，出口36.8亿美元，增长11.8%。