中国宁波网讯 为完成一项作业,浙江大学宁波理工学院的一名大四男生,开淘宝店专卖女性饰品,结果,两个月就赚到了10万元,在大学校园内成了名人。
这名男生叫徐俭浩,金华人,是浙江大学宁波理工学院电子商务专业的大四学生。“起初也没想着赚钱,纯粹是为了完成学校的课业任务。”他说,宁波理工学院电子商务专业布置了一项作业,如果将自己的淘宝店铺达到一颗钻的信誉,就可以算参加了社会实习。
怎样选择商品?徐俭浩利用自己的电子商务专业知识,做了大量细致的数据分析。“有些东西质量很好,看上去也不错,但其实销量并不好,这时候数据比主观判断更有效,更重要。”在淘宝后台,他根据搜索量、成交价格、购物者的年龄构成,发现女性饰品很受顾客欢迎。尤其有一款情侣饰品,特别受青睐。虽然是男生,以前对女孩子喜欢什么也没有研究,对女性饰品更是一窍不通,但徐俭浩果断决定进货。“我挑商品并不是自己感兴趣的。关键是有没有市场。”
去年暑假期间,徐俭浩在义乌小商品市场找到了同款产品,定价100多元,开始在淘宝网上销售。网店同时销售手镯、戒指之类的女性饰品。
果然,这款情侣饰品一炮走红。暑假短短两月,就卖出了3000多只!店铺销售额为30万元,纯利润高达10万元!在最高峰的时候,徐俭浩每天会有100多个订单。“每天光填快递单都要填四五个小时,但是和顾客交流的时候必须热情。”整个暑假,他没有在晚上12点之前睡过,而早晨,也不能多睡,因为上午八九点是订单的一个高峰期。“因为卖的是女性饰品,70%以上的顾客都是女性,怎样说话,态度和服务都很重要。”徐俭浩说。在阿里旺旺上,徐俭浩的“甜言蜜语”也得到了客户们的一致认可。
“在创业中,有热情是不够的,战略和胆识一样重要,就像狙击手,定完了点瞄准,‘啪’,一击就中。”徐俭浩说。(记者 沈莉萍 通讯员 朱春佳 王雯春)
图片新闻 | ||||||||||||
|
||||||||||||
|