广博股份：从制造商到品牌运营商 构建全球营销体系

从最初的草根制造商，到转身做品牌运营商，在广博20多年的历程中，上市是其中很重要的一关。

“自主创新、自主品牌和可控自主销售渠道是驱动广博品牌经营的‘三驾马车’。”广博股份总经理王君平表示，在品牌打造的道路上，广博已经有了良好的基础，继续做强品牌，提升品牌价值对企业的发展至关重要。

上市之后开始转变

在人们的传统印象里，广博是一家纸品文具生产商。“做本子的。”但这种印象已经是“过去时”了。现在走进广博股份的样品中心展示厅里，广博的“新花样”让人目不暇接：鼠标、键盘、电话机、碎纸机、验钞机……

这一切的改变源于广博２００７年开始资本化运营之后。

“自从广博股份在深交所上市之后，我们就不仅仅是纸制品文具生产商，而是综合文具供应商，产品线逐渐扩容，目前已经拓展到学生文具、办公文具、五金文具等各个品类。”王君平这样描述广博股份上市之后的转变。

一直以来，纸品文具都是广博的当家产品，但采购商的需求是多样化的。广博在经营中也发现，采购商对一站式的采购有着较强烈的需求，为此，上市后，广博从纸品文具生产商向综合文具供应商转型，首先将产品线从简单的本册、相册拓宽到订书机、卷笔刀、精品图书、碎纸机等新的纸品办公文具领域，随后又采取外发厂家让其他企业贴牌加工的办法，将产品线从纸品文具拓展到学生文具、五金文具、办公文具等领域，鼠标、键盘、电话机等传统上属于数码类的产品，现在也纳入了广博办公文具的产品系列中。

现在广博股份已经与全国６０多家配套生产企业签订合作协议，外发１００多个系列１５００多个品种的“广博牌”综合文具产品。深圳、宁波等很多厂家都成了为广博贴牌的生产合作伙伴。“企业也由‘我给别人贴牌’到‘别人给我贴牌’转变。”王君平说，产品线的扩张，也使得广博的销售结构出现了很大的变化。

“上市之前我们８０％是纸制品文具，上市后综合办公文具产品品类占到了总品类的４０％以上。”王君平告诉记者，“现在在广博，我们的客户能够实现一站式的采购流程，从学生文具、办公文具到五金文具等品类，采购商们都可以实现一步到位。”