万名农产品经纪人勇闯市场 让农产品“活”起来

　　农产品经纪人叶红霞不仅自己饲养獭兔，还带着周边养殖户闯市场，在全国獭兔行业有较高知名度。(张燕摄)

　　春节一过，刚忙完节前农产品集中销售的谢行张又开始为100多家农业龙头企业、农民专业合作社、种养殖大户数千种商品寻找销路。他名片上的头衔是余姚浙东绿色农产品有限公司总经理，但他还有一本资格证书是盖有国家人力资源和社会保障部大钢印的“农产品经纪人”资格证书。

　　大胆创新，让农产品“活”起来

　　和谢行张一样，在我市有上万名农产品经纪人，他们除了进入山东寿光市场、宁波、上海、杭州等各大市场外，还通过农超对接、网络销售、农社对接等创新手段，促进农产品流通上百亿元。

　　“中国连锁经营协会农超对接示范项目”、“宁波市十佳农产品经纪人”“市级示范性合作社”、“市级菜篮子基地”……在鄞州区农乐果蔬专业合作社理事长叶圣鸟的办公室里，悬挂着好几块烫金的奖牌，经过四年多的努力，叶圣鸟带领的团队，已经和家乐福、三江、加贝等大型连锁超市建立了稳定的供应关系，年销售额近千万元。

　　“进入超市的门槛很高，如为保障超市连锁门店的供应，必须要有充足的供货量，这需要合作社具有一定规模，当超市搞促销提前半个月下订单时，经纪人不仅要提前估算出半个月后比市场价优惠的价格，而且要有更大量货源的保障；更重要的是，超市对产品质量要求很高。此外，在资金、物流等方面也需要有足够的实力。”面对超市的高要求，叶圣鸟首先利用基地西瓜优势，逐步打入各大超市。

　　谢行张的销售思路，在当前农产品公务团购大幅下降的情况下值得学习。他通过建立余姚市名特优农产品展示展销中心，代销当地百余家农业龙头企业、农民专业合作社、种养殖大户的优质农产品。“销售的价格即为批发价，通过厂方、合作社给的返利赢利。”谢行张全新的销售模式，打破了部分优质农产品价格虚高的迷雾，吸引了大量散客、外地游客和企业。从2011年起，谢行张在淘宝网上开设了网店，如今，余姚榨菜、梅干菜、年糕等土特产，成为宁波游子常采购的好东西。

　　农产品与社区对接，慈溪海通“时代农场”通过基地现摘蔬菜，直接向社区配送并进入居民家庭，走在了新型消费前列。“运作几个月来已有一百多名会员，今年我们的目标是500名会员。”农场有关负责人马小福说。

　　经纪之路，风雨坎坷忧虑多

　　今年初，一场大雪即将来临，象山新桥养殖户韩善忠33亩蟹塘因为设施差，面临受灾。他一个电话打给了昌茂梭子蟹专业合作社理事长韩昌茂，请求帮助。韩昌茂二话没说，就以市场价一分不差地收购了老韩700公斤活蟹，马上将它们销往市场。

　　气候是农产品生产经营最头疼的问题。每当灾害天气过后，往往影响了收成，甚至使第二年的产销无法适路，这时就需要考验经纪人的素质。“西瓜、甜瓜是我们合作社的主打产品，必须对价格了如指掌。”叶圣鸟能够报出每天各地西瓜的价格，以及它们在批发市场、超市、小摊贩中的差价。在叶圣鸟看来，农产品经纪人就是需要了解市场需求，以此指导农民生产，统筹产品上市，确保农民利益最大化。

　　宁海县力港果蔬专业合作社理事长叶培华说，“柑桔上市季节，向农户收购都是现金结算的，而收购进来的产品需要加工、包装、储运、流通，这些需要成本，很多单位的结款都需要几个月时间。”事实上，我市绝大多数农产品经纪人是农户出身，本身缺乏资金积累，融资难是一道难以逾越的坎。

　　中央发文，新型经营主体更受重视

　　前不久，中央一号文件再度关注三农问题，并提出提高农产品流通效率，创新农业生产经营体制。农民专业合作社将迎来新的春天，而广大农产品经纪人更将如鱼得水。

　　市供销社相关负责人说，一号文件明确提出保障农产品有效供给，加快培育新型农业经营主体，支持供销合作社等开展农产品流通。作为农产品流通的主力军，供销合作社历史上就是农村商品流通的主渠道，近几年，通过实施“新网工程”和建设“农超对接”、农校对接、农产品批发市场等途径，在探索农村鲜活农产品流通体系建设和解决农民“卖难”、市民买贵等方面提供了有益的尝试。主要从六个方面入手，着力在全市系统构建高效、安全、有序、满足顾客需求的农产品营销体系。具体包括加快培育农产品流通龙头企业，加快推进农产品市场和物流配送体系建设，加快建设农产品实体连锁销售网络，加快发展农产品新型流通业态，加快搭建农产品产销信息服务平台，加快农产品营销队伍建设。

　　这位负责人表示，农产品经纪人只是农产品流通过程中的组成部分，而新型农产品流通体系需要全社会的共同建设。当前中央提出着力构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，需要从信息、技术、物资、设施、销售渠道、培训等方方面面提供保障，这不仅给政府相关部门提出了新要求，也为民间资本投资农产品流通领域提供了政策契机。记者 张燕 通讯员 王露明 刘波

　　新闻内存

　　我市2700多名农产品经纪人获职业资格证书

　　市供销社日前评选出20名十佳、优秀农品经纪人，他们在过去一年里实现农产品销售10亿元。

　　据市供销合作社统计，全市从事农产品收购、储运、加工、销售的上万农产品经纪人，初步估计年销售农产品将超过百亿元。作为促进农产品流通的主体力量，为提高经纪人素质，市供销社近年来多次组织免费培训，截至目前，累计有2700多名农产品经纪人获得职业资格证书，其中有7人荣获“全国百强农产品经纪人”称号；各县(市)区已于2012年全面建立农产品经纪人协会，更好地为农产品经纪人服务，使他们在农产品营销行业中发挥更大作用。(张燕王露明刘波)