出口受阻 电商围堵 “宁波装”从拓展专卖店突围

　　品牌运作接轨国际

　　在这波内销浪潮中，品牌服装的运作手法也更加接轨国际惯例。

　　首先是定位更细化。来自西班牙的品牌“GOLDEN”将品牌定位为“时尚商务”，目标就是针对30岁～40岁的商务人士。

　　“靠一个款式，或者一个品牌通吃男女老少的时代早就结束，一个成功的品牌一定要有明确的定位，选择性地发展消费群体。这是国际成熟品牌通行的做法。”宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰表示。

　　其次，设计上也接轨国际操作手法。“有了定位，就必须有合适的款式、面料和色彩去体现这个定位，所以必须要有良好的设计。我们的服装定位在时尚商务，所以引进了西班牙品牌和设计，同时在欧洲建立了设计师工作室，每个月我们都要拿出不同的设计产品。”宁波戈森服饰有限公司董事长兼总经理、品牌中国大陆地区首席执行官叶克军介绍说。

　　“宁波服装企业的操作手法应该说越来越接轨国际市场，现在宁波企业在制造、设计、销售、品牌运营等要素环节上都已齐备，欠缺的是理念和组织，好比如何把一堆珍珠串成美丽的项链。”陈国强认为，目前宁波服装企业在品牌运作手法上已走在国内同行的前列。

　　专卖店或将更实惠

　　“大商场衣服价格贵，动辄就要3000元以上，月薪万元都逛不起商场了，这种现象肯定不正常。”在同期同场地举行的中国服装商业论坛上，从事服装品牌代理10多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黄朝晖女士认为，目前一些上市服装品牌公司的库存量庞大到3~5年都无法消化，主要原因在于价格虚高；而服装品牌进驻商场需要庞大的费用，直接导致了成本上升。相对来说，服装品牌商通过发展连锁专卖店，一方面实现渠道扁平化并且可控，降低成本；另一方面在价格运作上也更加灵活，相比于商场的打折限制，服装品牌通过专卖店在打折促销等方面更具自由度。

　　“进商场至少要收30%的进场费，不少商场还要盈利返点，压力太大。我们重点发展加盟店，今年的目标是发展1000家的连锁专卖店，我们的价格将更具竞争力。”太平鸟旗下的时尚男装品牌HP总经理邹宏表示。

　　“我们希望通过开启更多的专卖店，降低单品成本从而能够带给消费者更加亲民的感受。”INTREX品牌运营商宁波百宏服饰实业公司总经理朱书川表示。

记者 殷浩 

通讯员 仇琦超