扩大经营开天猫新店 年销售额近5000万元
随着淘宝的普及,越来越多的人开始开网店,店铺的竞争也随之更加激烈。就在那时,杨子他们开始尝试淘宝推出的各种“推广营销”,并尝到了甜头。
“从2009年开始,我们就开始使用‘淘宝直通车’。”杨子说,这是一款为淘宝卖家量身定制、按点击付费的效果营销工具,为卖家的宝贝提供精准推广。
当你在淘宝页面搜索一组关键词时,跳出的页面右边会有一列推荐宝贝,这就是“淘宝直通车”。这项推广的价格一开始是0.1元/次,后来涨了10倍以上。也就是说,如果有顾客从淘宝直通车点击进入宝贝,店铺卖家就要支付一笔点击费。
由于这项推广在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在顾客,很多卖家不惜花大价钱投入。杨子坦言,效果确实很不错。
在2010年之前,杨子他们的“寻衣记”的进货渠道基本来自四季青批发市场,但店铺已有50多名员工,上至管理层,下至客服、打包、摄影等人员,分工明确。
眼看创业走上了正轨,杨子说,他想到扩大经营,“我还想为员工交社保,让他们也有个保障。”
不久,杨子团队吸收了资金充足的小胡入股,成立了一家服装公司,在天猫商城新开的店铺随后也正式上线。小胡是大股东,负责网页设计工作的杨子持有20%的股份。
为了让新店铺能像“寻衣记”那样成功,他们选择了更多的推广项目。“淘客”就是其中一项。
不同于“淘宝直通车”,这项推广是按成交额计费。“淘客”实际上就是一些网络红人,他们将某样宝贝的网址链接发布在个人网站、博客、微博或者论坛等,买家通过此链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。
杨子说,为了增加信誉,卖家之间相互帮忙刷信誉也是常有的事,特别是互刷对方的“爆款”。
结合这些推广,2010年成了他们公司最辉煌的一年。当年,公司的总销售额达到了近5000万元。“光双十一那天,单日营业额就高达170万元。”杨子说,推广的效果真的让人无法舍弃,但最后却发现,这是一条“不归路”。
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