靠新产品和新技术拓市场 广交会一期甬企订单回暖

　　今天，第113届广交会一期进入尾声，宁波“外贸军团”已拿下数亿美元订单，形势回暖。新产品和新技术，成为“宁波军团”在广交会中赢得订单的杀手锏。

　　晚报记者在现场采访中发现，几乎每家企业都带来了自己的“新武器”。在一些企业的展位上，新产品占到展示产品的30%以上。

　　新产品和新技术受青睐

　　在宁波西摩电器公司展位上最显眼的位置，摆放着新开发的产品之一泡茶专用玻璃烧水壶。神奇之处在于轻松就能泡出功夫茶，“你见过茶道吧，喝一杯茶需要分好几步，才能喝到浓度不同的茶，用我们这个烧水壶，你就可以体验类似茶道的感觉。”业务员介绍道。拥有专利的“茶道水壶”，已经吸引了包括德国、澳大利亚等地的多个客户准备下订单。

　　对于胶囊咖啡机，很多人都感到陌生。“就是厂商预先将咖啡粉装入一个塑料胶囊内，然后充入氮气以保鲜，我们在喝咖啡时只要将胶囊装入专用的机器里面，就能很快喝到一杯香浓的咖啡了。操作简单，任何一个新手都能轻松制作一杯美味的咖啡。”宁波汉阁工贸有限公司业务员向记者介绍，“不过以往的胶囊咖啡机都有一个弊端，就是我的咖啡机只能用我的胶囊，你的咖啡机只能用你的胶囊，但是我们的这款胶囊咖啡机，可以使用任何一种胶囊，这个技术正在申请专利，对于境外的采购商非常有吸引力，为企业赢得了不少订单。”

　　“我最深刻的感受就是资料带少了，名片已经全部发完了。”宁波风神风电集团副总裁李新华在此前四天的时间里已经接待了250多名境外客商。作为新能源企业，在广交会上备受青睐。“接待的这些客商里，已经有三分之一表示有进一步的合作意向。”李新华说。

　　许多企业尝试“两条腿走路”

　　“不仅想吸引老外，接下来还想寻找国内合作商。”浙江沁园水处理科技有限公司负责人告诉记者，“我们对自己的新产品有信心，能吸引境外的采购商，也能吸引国内消费者。”这次广交会上，沁园带来了近半的新产品，而其中的一款能在短时间里截留细菌、泥沙的净化饮水机，很快即将登陆国内市场。

　　事实上，越来越多的宁波外贸企业，在不断推出新品的同时，希望新品既能拿到境外订单，又能收获国内市场。“我们也希望能找到国内采购商，来开拓国内市场。国外订单主要是跑量，国内市场销售量虽少，但是价格相比更合理。经历多年出口生产，我们积累了大量的技术和经验，也能为国内的消费者提供更多新的、好的产品。”浙江富一桥电器有限公司业务经理王娇丹坦言。

　　“近年来，全球经济持续疲软，国内巨大的消费市场不断受到关注，很多宁波企业拥有设计领先、款式时尚、质量过关的小家电、纺织服装等产品，市场多元化战略让他们选择既‘向外报价’又‘向内报价’，内贸外贸‘并蒂花开’。而拥有新技术、新产品才能赢得新市场，才能拥有定价权。”宁波市外经贸局局长俞丹桦表示。□记者 彭莹 通讯员 祝天羽 严国良