绕开"求职"大军 宁波职业技术学院学生创业成功

　　我是普通工薪家庭的孩子，没有很多钱投资，当时手头只有二三千元钱，全都投到这家网站里了。但很快，我发现这个网站的营销方式有一个致命的弱点，就是网上卖的货，比线下实体店卖的货还要贵。经营了一段时间，我的投入根本无法得到回报，后来这个网站因为这个致命的弱点倒闭了。

　　我的第一次创业就这样以失败告终，失去的除了金钱，还有那满腔的激情。我又过回原来的大学生活，每天起床、上课、下课、吃饭、上网、睡觉……

　　“困难的发生不是为了阻碍我们，而是为了告诉我们成功路上不得不知道的一些道理。”有一天，我读到了这句话，突然觉得如梦初醒：这次创业经历告诉我，要更谨慎地去审视任何一个项目，不能盲目投资，慧眼还要靠自己去练就。

　　有了第一次投资的失败教训，我做事情开始变得细致谨慎。2011年上半年，我在学校提供的创业街自行创业，开了个“文宝轩”店面，从事淘宝代购业务。

　　后来，我利用业余时间，学习了营销知识，并开始实践，成功地帮助周边的一些商家提高营业额，我还从中赚来了生活费和学费。

　　“文宝轩”经营一年后，我盈利了10万元。这一年的创业经历，让我体会到了创业者的艰辛，也积累了很多小本经营的经验。

　　砍价砍出金点子

　　创办网购省钱平台

　　我这人平时购物喜欢砍价，甚至在网购时，也常常讨价还价，还常常能成功，每笔可节省几元、几十元。有一天，我突然想到，能不能通过帮人在淘宝网上砍价，来实现自己的财富梦想？

　　举一个例子，你从淘宝网上看中了一件东西，商家要价100元，我帮你砍下10元，而这省下来的10元中，作为回报，我可以获得5%~10%的“砍价服务费”。

　　很快，我就把想法付诸行动，一边开着“文宝轩”店面，一边和我的伙伴合作，开始没日没夜地写商业策划，研究市场需求，探讨商业计划的可行性，最终确定打造一个网购省钱平台。

　　我们的网站叫“省起来”，域名为“www.ShengUp.com”，其中“ShengUp”就是“省起来”的意思。

　　去年1月，我们去了杭州，与阿里巴巴总公司达成了合作协议，“省起来”网被授权线上发展业务。从杭州回来后，我们便开始不分昼夜地写代码，终于赶在当年6月前，完成了对“省起来”网的制作，并开始运作。

　　7月，我们创办的宁波百诺信息科技有限公司正式成立，旗下网站“省起来”网也随之启动，公司员工4人。“省起来”网初创时，销售额迟迟上不去。为此，我们花了很多心思，发宣传海报，网上发帖，搞活动扩大影响，还赞助学校十佳歌手活动，与学校快递合作等，业务也随之快速发展起来。

　　11月11日(“双十一”光棍节)那天，我们给电商带去的销售额突破了200万元，会员也大增，现在已超过上万人。

　　今年头几个月，公司月销售额都突破30万元；4月份，销售额已突破70万元。

　　今年1月16日，“省起来”网还获得了宁波结网网络科技有限公司的20万美元风险投资。

　　在此期间，“省起来”又聚集了一批创业伙伴加入，“省起来”网最高日流量一度上万。公司股东讨论后认为，项目非常有前景，还决定在宁波百诺信息科技有限公司旗下，开设广告公司，名为宁波杰少文化传媒有限公司。目前，团队已有12人，每人的月平均收入有3000元左右。

　　“省起来”网和杰少传媒，创办不到一年，总利润已突破100万元。

　　记者毛信意通讯员刘沪波