宁波大学一对"双学位小贩"在双桥摆摊创业的心路历程

　　两箱袜子占了半张床，我差点疯掉了。她的想法是去双桥摆地摊。

　　我家是衢州农村的，条件不好，靠父母省下的每一分钱，加上助学贷款和做家教的收入才完成了学业。面对这样的情况，我爸妈肯定不能接受：不上大学照样能摆摊，何必这么多年起早贪黑地供你读书？

　　而且，新找的那份工作是人力资源管理，月薪三四千，轻松体面，也符合我父母的理想：既然当不了老板，那么安安稳稳做下去，等着升职加薪也是不错的。

　　这些理由，都抵不过小妍的一句话：“这样下去，猴年马月才买得起房子，没有房子拿什么结婚？”

　　瞧瞧，多现实的女人。当时她还没毕业呢，想得真够远。

　　可近在眼前的现实是，袜子不卖掉，我们吃什么？我不好意思再去借钱了。

　　她坐下来，把袜子一双双拆开给我看，鲜艳的颜色，柔软的质地，上面是胖乎乎的小熊，两颗并列的心，完全是女孩家的心思。

　　“我是一双一双挑的，挑了好久，人家都不耐烦骂我了。你相信我，是女孩子都会喜欢的。”

　　我心软了。好吧，就当包容一次她的任性。

　　她一起带回来的，还有几十个牛皮纸盒，我看着和无印良品的盒子挺像，顿时有了灵感：5双不同颜色袜子装一盒，再把粉红色的标签插在盒子外面，看起来高档多了。别人当快销品一双双卖，我们当中高端礼品一盒盒来卖，叫做“星期系列”，价格可以贵一点。因为这个想法，我兴奋了很久，觉得自己和一般小贩不一样。

　　摆摊的地点设在双桥商业街“香辣轩”门口，店老板是我们的老乡。5点半下班，6点多到那儿赶夜市，去之前我一直在打腹稿，万一遇到同学怎么说。

　　结果生意却好得出乎意料，第一天就净挣200元，第二天还没来得急补货，袜子就卖光了，净赚400元。

　　后来我就天天下班后出去摆摊，回头客颇多，并且有单位团购，上海有家公司通过宁波朋友介绍到我这边，下了5000元的订单作为年会礼品，这对于当时的我来说已经是一个不小的数目。逢年过节卖得更好些，最好的一天，销售额达到了2000多元。

　　我现在觉得摆地摊是件挺好的事儿，不耽误上班，每天从傍晚6点摆到8点多，这段时间别人吃个饭、上上网也就过去了。后来，我觉得自己不能和一般的小贩那样安于现状，小轩也觉得每晚守着摊时间成本太大。走上正轨以后，我们在网上招了4个兼职的女大学生来摆摊，时间省下来，再学一点东西。

　　很多人觉得奇怪，这么小一个摊，为什么要招4个人？哈哈，双学位的小贩想法和一般人是不一样的：一来，我是打算找个正经店面，二来也算“密集营销”，如果一个人晚上能卖掉100双袜子，那么4个人一起张罗吆喝，卖掉的可不止400双了。她们在双桥一度知名度很高的，被称为“四大美女”。