宁波大学一对"双学位小贩"在双桥摆摊创业的心路历程

　　大三的那年暑假，我到一家贸易公司应聘做销售，公司在南站附近一个很旧的写字楼里，我们的工作就是跑出去推销玩具。

　　我分到的区域是老外滩和马园路，我敲过每户居民和企业的门，进过每个小卖部、美容店、餐馆甚至停车场，没有目标客户，就是挨家挨户地去说，遭白眼、被骂、被轰出来。

　　只有一家企业的经理很客气地把我迎了进去，倒了一杯水，买了我一套玩具。后来才知道，这位经理有过我类似的经历，很理解这样创业的年轻人。

　　那个时候真是不怕打击的，就是这么一次鼓励，又有勇气义无反顾地去敲门。

　　后来公司把我们送到金华去进行“生存训练”，就是不给钱，光给货，卖掉才有钱在异乡过下去。每天住最差的小旅馆，东西卖出去前只敢喝水。不过业绩还是不错的，我估摸着，怎么着也得有一笔丰厚的提成吧。

　　可是到开学的时候，老板只给了我700元，这让我印象非常深刻，厚厚一叠，面额全是5元、10元的。没办法，谁让我们是没有保障的实习工呢。我当时就想，我怎么这么背，如果做一个暑假的家教，至少能挣3000元。

　　从大四开始，我和同学们合办了一个专为大学生找家教的中介，赚了点钱，所以毕业后合伙创业，开了人力资源公司。没资本、没人脉、没技术含量，说到底还是个中介，连劳务派遣都做不了，更别提高端的猎头了。一年赢利不过10万元，每个人分到手3万元左右，生活费都不够，撑了两年还是散了。

　　那个时候，很多大学同学的月收入都在5000元以上了，我心里挫败感特别强。不是天道酬勤吗，为什么我所有的努力都打了水漂？

　　我没想到的是，就是因为有了开人力资源公司的这段经历，我才被现在这家公司的老板看上，有了新工作。最困难的时候，生活开始露出微笑。

　　卖袜子以后，我发现自己原来干过销售的经历也不是白给的，我知道怎么说才能打动消费者。这是一门艺术活，需要真刀真枪的训练和经验的积累。

　　销售让我学会了怎么和陌生人打交道，这个陌生人不仅包括来来往往的学生，还有并不友善的城管、保安和竞争者。多年前做销售时，我要在每个客户门口徘徊很久，才有勇气敲门去面对一张不知是什么表情的面孔；现在，知道对方来者不善，我也会胸有成竹地迎上去，微笑，打招呼，有时递支烟，然后见招拆招。

　　回过头来看我发现，没有什么事情是白白经历的，那些所谓的“弯路”，只是成长路上必须要交的学费。也许谁的青春都不好过，只是每个人经历得不一样而已。

　　去年放寒假的时候，我看上了镇海一套40多万元的复式小公寓，用摆地摊和上班赚的三四万元，加上小妍的“私房钱”，又向亲戚朋友借了点，付了首付，今年年底交付。这么着急买房，是因为我打算寒假去小妍家见她父母，有房，我会觉得心里有点底气。不是我世故，毕竟，在当下的现实环境下，谁也不放心把女儿嫁给一个什么都没有的人吧？