面对激烈竞争 揭宁波二百逆风飞扬背后的秘诀

近年来，全国商业不太景气、网店强势兴起争抢市场，一些传统的百货零售商场受到冲击，感觉日子不太好过，但作为老牌百货零售商场的“宁波二百”却在重重压力下实现了逆风飞扬，预计2013年销售收入将超过17个亿，比上年增加30％，主要经济指标将再创历史新高。这一令人瞩目的业绩，对即将迎来63岁生日、被誉为甬城商界“常青树”的这家百货商场来说，无疑是最好的礼物。她成功的背后，又有着怎样的营销秘诀？

新品牌 100多个著名品牌纷至沓来

近来，逛“宁波二百”的市民惊喜地发现这里早已旧貌换新颜，经营面积也由１~４楼扩大到１~６楼。珠光宝气的黄金珠宝柜台、靓丽的品牌服装、雍容华贵的床上家居用品……把整个商场打扮得如同时尚的海洋。据了解，今年宁波二百投入巨资重装，引进了１００多个著名品牌。

没有比百货企业更喜欢“尝鲜”的了。在整个商业发展中，从某种意义上说，品牌的含金量与数量的多少，是一个商业企业市场地位的象征。

二百以“新”面目示人，经过半年调整扩容后，不但面积扩大到２５０００平方米，经营场所由１~４楼调整到了１~６楼，而且还新引进了各类著名品牌１００多个，年品牌和品种的更新率分别达到了２８．２１％和７６．７％，这一营销思路的新变化，带给消费者的是新的体验，也提升了整个商场的经营品位。

此次二百的重新布局进行了大力度的业态调整和品牌招商，可谓不遗余力。以前用的普通节能照明灯具全都换成了ＬＥＤ灯，使购物环境明亮又不失温馨。业态也丰富起来：二楼电梯口开设了手机专柜，４楼设立了户外运动服饰品牌专厅，５楼几十个国内一流男装品牌的分布，６楼著名家纺和家居名品的入驻、儿童家纺区的开辟，滋补品和食品区进行了扩容，还增加了名牌小家电以及著名家居品牌，填补了经营空白。

一楼黄金珠宝区的设立更是成功之举。“北有菜百，南有二百”，一直是宁波二百打造黄金珠宝的愿景。黄金珠宝是宁波二百近年来非常注重并日益强化的经营重点。

在装修一新的黄金珠宝区，不论在经营面积，还是在品牌数量和销售规模上，在甬城绝对是首屈一指，中国黄金、老凤祥、老庙、明牌、健兴利翡翠等品牌云集，无不扩容扮靓形象。

香港品牌周生生在宁波地区开设的独有门店几年前在二百扎根，这次花巨资进行了全新的精装修。六福专厅是华东区率先亮相的新一代形象超大店。

最引人注目的当属中国黄金旗舰店，面积由原来的２５０㎡扩大到４２０㎡，扩柜后，店堂通透亮丽、布局典雅大气，一跃成为全国首屈一指的新形象旗舰店。全市首个黄金珠宝服务中心也在这儿亮相，顾客可以在这里定制个性化的首饰，给首饰刻上名字或图案，检测自己的首饰含金量，饰品以旧换新、回购变现等。

二百正在嬗变，国际国内名牌云集，商品琳琅满目。用总经理黄炎水的话说，二百新气象，在消费者心目中的形象越来越新了。