陆龙海产，把家乡的味道装进礼盒

　　5、面对市场激烈的竞争，贵公司是如何在市场中脱颖而出的？

　　在吃的法则里，风味重于一切。东海纯净的水体和活跃的洋流，造就了宁波海鲜非凡的品质，陆龙在不断的尝试中寻求着创新和转化的灵感：黄泥螺、红膏蟹制品、对虾干、脱脂大黄鱼……所有这些充满想象力的转化，凭藉风干、盐渍、糟、醉、酱、脯、鲞等等古老的方法，在保鲜之余，获得了与鲜食截然不同、甚至更加醇厚鲜美的味道。它们所打造出的风味和对营养的升华令人叹为观止，并且形成了一种叫做文化的部分，得以传承。

　　具体举措：1、新增了品类繁多的休闲海产食品和海珍系列，至今已拥有黄泥螺、蟹制品、脱脂大黄鱼、休闲海产、干海产品、冷冻海产、海珍系列等九大系列数百个品种，形成自有品牌的多品类一站式海产食品供应体系，成为几乎“除了海水什么都卖”的中国最大的“海产食品全品类一站式供货商”之一，从而得以凭借更多美味“笼络”宁波以外更大范围消费者；2、通过不断挖掘中华传统文化和深具中国特色的馈赠文化，多途径、多形式、广覆盖地积极向消费者普及海产知识、海产礼俗、传授海产美食及其创新食用方法，以及潜移默化地积极对外输出“好吃不过海产，好礼不过海产大礼包”的宁波食俗文化，增加了陆龙海产的文化含金量，成功实现了使产品溢价、使品牌增值，也使陆龙在各个流通平台成为竞相争夺的对象。

　　6、随着互联网以及移动互联网的快速发展，贵公司如何看待网络营销的前景？

　　有句名言：“所有还没有被互联网改变的行业，都即将被互联网所改变”。如今，这句话正在各个行业不断得到验证。网络是一种离散的交易载体，它将交易时间与空间相分离。从制度设计上，最大限度地降低了交易成本；网上购买商品，最显著的特点就是价格便宜、送货省心。正是这两点优势，让许多消费者改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。可以预见的是，网购将可以在自我完善的基础上招徕更多的消费者，从而成为真正的主流之一。

　　7、目前已经做了哪些举措，网络的销售量占总销售量的多少？如此同时，贵公司是如何处理线上线下的内部竞争？

　　陆龙从事的是传统行业，做的是传统土特产，但陆龙始终认为，企业的产品结构、营销思路、管理手段和经营模式不能守旧。为此，近年来，我们重点对渠道等进行了探索创新，全力推进“传统特产由单一门店向布局合理、主体多元渠道管理体系的战略转型”。

　　为主动适应年轻人消费习惯发生深刻改变的整体趋势，陆龙早在8年前，就在宁波同业中率先将传统海产食品“搬”上网络，目前除了在天猫、京东商城、1号商城、腾讯商城店开设大型网络旗舰店之外，还在宁波同业中首家自建电子商务平台，通过传统零售与网络零售的“嫁接”，实施了“实体店+电商”线上线下有机结合的渠道策略。通过传统零售与网络零售的“嫁接”，实施了“实体店+电商”线上线下有机结合的渠道策略，陆龙得以找到了新的突破点，不断拓展了订单流量，最后靠产品优势赢得消费者，以更低的销售成本，将产品卖到了全国各地。目前，网购业务月均能为陆龙贡献近两成的营业额，且呈快速增长态势。在过去2年里，陆龙海产还曾屡屡登顶“聚划算”在食品门类的全国销量冠军宝座。