锁定消费群体拉动销售 甬企邀明星代言动作频频

　　锁定消费群体拉动销售

　　邀请明星代言或者使用具有较高人气的卡通形象，最直接的效果就是对销售的拉动。定位在儿童市场的博洋宝贝是与卡通形象合作尝到甜头的品牌之一。博洋宝贝品牌在2009年成立，当年拿下了最受儿童喜爱的喜羊羊灰太狼在家纺产品上的卡通形象使用权，并推出了各种带有灰太狼、红太郎、喜羊羊等图案的家纺产品。

　　“现在儿童都喜欢这个卡通形象，有些孩子趴在喜羊羊灰太狼的床品用具上都不走了，家长都不得不给孩子买这些产品。这些卡通形象对我们产品销售的拉动还是很明显的。乐购、大润发等大型超市都主动邀请我们进他们的连锁系统销售，而且不收取任何加盟费。”博洋宝贝销售经理郑卡说。

　　2010年起，奥克斯集团连续4年邀请明星李连杰作为健康空调的产品代言，由李连杰参与拍摄“公益篇”、“形象篇”、“产品篇”等数支电视广告，并在国内家电业上演一出由李连杰与奥克斯主演“变频真功夫连续剧”。与此同时，奥克斯还与咏乐汇、中国蓝、一呼百应等央视及地方卫视的多档知名栏目进行合作，进行李连杰代言的奥克斯空调品牌的形象传播。借助李连杰的国际影响力，奥克斯全面参与国际市场的拓展，实现企业社会影响力的全面提升和销量的增长———即使在2013年的这个“冷冻年度”，奥克斯空调国内销量同比增长仍超过40%，营收接近100亿元。

　　近年来呈现小众化、粉丝化趋势

　　从早期的费翔开始，宁波企业邀请明星代言的行动就一直在持续进行。刘翔、赵雅芝、刘德华、赵文瑄、萧敬腾等都曾经为宁波服装企业代言，而杨丽萍、李连杰、超级女声等也曾经为宁波的家电企业、文具企业代言合作。卡通形象喜羊羊灰太狼、海绵宝宝、MYOO、泰迪熊等卡通形象也为宁波家纺品牌所用。可谓星光熠熠，备受瞩目。

　　不过，近两年来，宁波企业邀请明星代言出现了小众化、粉丝化的趋势。如这次欧琳集团邀请的人气明星张亮和他的儿子天天，是在节目“爸爸去哪儿”中受到大众关注从而人气暴涨的模特，拥有众多粉丝，走的是年轻化的路线；而博洋家纺旗下的儿童家纺品牌“博洋宝贝”则在去年花数十万元买断最受儿童喜爱的卡通形象“泰迪熊”在家纺类产品中的卡通形象使用权，则专门针对的是儿童用品市场；博洋集团另一个品牌唐狮服饰，邀请人气歌手萧敬腾代言，则针对的是年轻人群体。

　　“现在企业邀请明星也越来越专业了。尽管并非为最广泛的大众所熟知，但明星在粉丝中拥有很高的影响力，企业看中的正是其粉丝中所蕴含的消费潜力。”国内知名营销专家李晓龙分析认为，这是宁波企业在邀请明星代言中的一个新变化。