锁定消费群体拉动销售 甬企邀明星代言动作频频

　　辅以针对性营销手段细分市场

　　与以往企业邀请明星代言后缺乏配套产品和活动不同的是，近几年来，宁波企业邀请明星代言，有着更丰富的营销手段，搭配了新产品，希望拓展新的领域或市场。

　　签约张亮、天天父子后，欧琳集团提出了“快乐生活，呼唤年轻人回归厨房”的概念进行细分市场，并推出了色彩更丰富、功能更智能的“亮生活”快乐厨房。“随着80后、90后逐渐成为社会消费主流，生活方式、生产方式和商业模式，都在不断地发酵和变革，这种时尚的变迁，既破坏了传统的规则，也赋予我们创新的因子。”欧琳总裁徐剑光表示，只有密切关注80后、90后，努力培育品牌拥抱青春的能力，研发出更多适合于这个消费群的时尚产品，才能不断给企业蓄积新能量。

　　双鹿电池也借力黄渤推出活动，在即将到来的马年央视春晚上，黄渤将登台献唱。双鹿电池借机推出了“巅峰电量，厚积‘渤’发———双鹿电池能量大使黄渤邀你看春晚”活动，推广双鹿的品牌及最新的碱性能量王电池，并借助春晚的舞台向全国人民拜年。

　　知名营销专家、关键点(宁波)品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟分析认为，“企业在邀请明星做代言做活动的同时，配套推广新产品，或者推出新概念、新活动，这些都是借题发挥的一个好办法。能够借助明星的人气，以最快的速度传播新产品、新形象和新概念，以往宁波企业在活动策划方面比较欠缺，最近两年来，这种情况正在发生着积极的变化。”

　　李晓龙也表示，明星代言仅仅是营销的一种方式，目前国内移动互联网正在加速普及，网络营销、电视营销、公关传播等品牌营销手段十分多样，企业是否邀请明星代言，要视自身品牌传播的需要，而在确定邀请明星代言后，仍需推出相关营销活动以保持品牌传播的活跃度，这样才能取得最优的传播效果。记者 殷浩