天猫“定制小家电”昨开卖 首日销售业绩不俗

昨天开始，阿里旗下的天猫频道宣布其包下12条小家电生产线，生产的12款“定制小家电”产品正式启动销售，首日销售非常火爆。业内人士认为，基于网络大数据开展的定制服务，将开启家电销售新的商业模式。

记者 孙美星

试水

产品定位年轻人

首日销售业绩不俗

此次首批参与天猫定制的小家电产品，包括电饭煲、电压力锅、微波炉、吸尘器、扫地机、电风扇等，合作品牌包括美的、九阳、苏泊尔、艾美特、铁三角等。天猫包下这１２条生产线所生产的产品只定向提供给天猫、淘宝等阿里旗下的网络销售平台，定位于８０后、９０后的年轻消费群体，突出高性价比。

记者在天猫电器城的销售网页上看到，昨天开卖的１２种网络定制小家电产品每种都有不错的销售业绩，销售最快的一款电水壶，开卖头一分钟就卖出３０００台，一款售价４６８元的电烤箱开卖１０分钟卖出近１．２万台，挂烫机卖出８０００多台，一款豆浆机到昨天下午３点累计卖出１０６００多台。

在价格方面，对比网上其他产品，这批小家电产品性价比更高，如美的的一款全不锈钢外胆电饭煲售价３３９元，而一款售价４５８元的九阳豆浆机虽然看上去价格不是很有优势，但其独有不用滤豆渣的功能是同价位豆浆机少有的。

创新

利用大数据“智造”

高性价比产品

这批小家电受热捧的主要原因，在于其更迎合了广大网友们的喜好；同时由于产品是电商包下生产线生产的，中间成本剪掉，价格也更具有竞争优势。天猫电器城总经理张军介绍，这些产品在设计阶段，就基于阿里平台的开放大数据，与厂家一起结合２０１３年“双十一”后消费者购买偏好等数据展开研究，然后通过厂商ＰＫ的方式，最终选定了最能代表行业最具竞争力的货品。

例如市场上的电饭煲多为塑料外壳，如果沾染上汤汁或污渍很难清除，不少网友评价反馈电饭煲有易脏的缺点，此次美的一款定制电饭煲就改为全钢外观设计，更耐用卫生；很多网友不喜欢买挂烫机，是因为其使用率低，闲置的时候放在家里还占地方，此次天猫定制的挂烫机不但高度拆装方便，闲置时能当移动挂衣架，同时可以挂１０件衣服，或者晾晒被单；不少网友对用豆浆机磨豆浆的时候要过滤的程序感觉繁琐，九阳豆浆机针对２５~３５岁的主流网购“懒人”推出了免滤速磨功能，因为研磨更细，磨豆浆时不用滤豆渣，不浪费还省时省力；此外一款网络定制耳麦，也根据网友的需求，成为大牌耳机中唯一同时支持ＩＯＳ、安卓双系统的耳机。

美的厨房电器事业部电商总监章越表示，这次与以往最大不同的是采用了天猫的大数据，分析顾客喜欢的功能、颜色等来辅助决策，比如原来一个家电产品有２０项功能，消费者常用的只有１０项，产品就可以根据反馈进行聚焦。