电商之路：狭路相逢勇者胜

鄞州新闻网讯 “公司跨境电子商务的运营和市场反响完全达到了预期。”昨天，宁波乐歌视讯科技股份有限公司海外电子商务部总监金纬说，本月企业在德国和英国的海外仓启用，跨境电子商务业务全面向这两个国家延伸。在此之前，“乐歌视讯”已凭借跨境电子商务的渠道，打开了美国和澳大利亚智能支架、家居用品的线上零售市场。

搭乘电子商务产业的“快车”，目前全区已有15%的企业涉足网络信息化平台，进行产品或服务的营销推广，超过10%的企业借助第三方平台开展B2B、B2C网上贸易。

企业入市有热情

在外贸环境不景气的形势下，网络销售帮助生产企业以低成本的方式拓展销售渠道。去年，广博集团先后在天猫、京东、易迅、亚马逊等第三方平台建立销售渠道，短短半年销售突破百万元。马其顿儿童用品有限公司创立的童装品牌MQD线上年销售额突破8000万元，利润率远远高于线下实体销售。

不过，记者采访发现，愿意放开手脚抢占电商领域的企业大都集中在终端消费品市场，而在鄞州，还有不少企业以机械工具、五金配件等专业类产品市场为方向，这些企业的产品究竟适不适合在网上销售？在现有市场形态下，究竟该怎么在电商市场中自我定位？入市的切入点怎么找？这些都是横亘在不少企业面前需要解决的难题。

转型过程有取舍

除了家居用品、服装等需求普遍、产品延展性强的品类外，鄞州还有相当一部分非终端用品生产企业也有意愿尝试电子商务之路。

尽管产品并非直接面对终端消费市场，但鄞州永林电子有限公司还是早早地选择了电子商务的渠道。从2002年起，该公司就投入大笔资金，自行建立了专业网站和销售平台。公司负责人王林沪说，当他真正跨入电子商务市场时，才发现这片天地远比想象中的要宽广得多，却也艰险得多，“刚开始对网上销售推广毫无头绪，甚至在搜索引擎上都找不到企业的网站。”经过近十年的投入和积累，如今企业网站已在业内小有名气。

尽管传统企业在电子商务配适度上需要做一些取舍和调整，但不可否认的是，目前大多数企业都有意向选择加入这个必不可少的线上战场。

产品本质是关键

“鄞州企业的电商之路在原先工业化角度之上，还需要一定的互联网思维，来转变品牌、运营、市场推介的方式。”宁波城市职业技术学院副院长、电子商务与产业经济研究人吴向鹏说，把传统企业线下的“肌肉力量”和互联网带来的全新“神经体系”有机结合，才是传统企业成功拥抱电子商务的关键。

电子商务的庞大生态系统，随着“传统肌肉”的加入，鄞州诸多制造业产业正在形成从“制造业”到“零售业”转变的新秩序。欧琳集团去年就已建立起电子商务产业园，“GXG”借助电子商务连续多年高居“双十一”销售排行前三名……对于习惯了面对经销商的传统企业来说，走电子商务之路，就必须去思考如何面对终端消费者，并把线下的优势与线上进行良好的互动和整合。

“最终还是要回归到产品的本质上来，能为市场带来增加值和满意度，才是最重要的。”吴向鹏说。本报记者 费琛琛 通讯员 翁文艳 孙奎刚