建立占领国际市场的“前哨”——舜宇集团实施走出去战略的启示

　　从事光学部件、光电产品生产的舜宇集团是光学镜片制造业界的巨擘，全球排名第五，去年集团销售总额达到62亿元。作为我市一家民营企业，舜宇能成为行业“翘楚”，得益于它积极实施“走出去”战略。

　　对于日韩市场，舜宇集团早就垂涎已久，不仅市场本身，更因为日韩企业在光电产业中处于前沿水平，一些最新的技术动向都是从那里起源，在此占领一片领地，就意味着掌握了行业的最新动态。舜宇集团董事长叶辽宁说，“一家企业在成长壮大过程中，要步步都踏在发展的主路上，若是一步踏空，没跟上最新趋势，就有可能造成市场份额的萎缩，甚至最终走向死亡。”

　　与国内一些企业到国外投资设立生产基地不同，舜宇通过与当地企业或科研技术力量合作，建立占领国际市场的“前哨”。早在2008年，舜宇在日本大阪开设专门从事产品营销的分公司。随后，舜宇将分公司迁址东京，并聘请一家日本著名光学制造企业的原社长担任分公司负责人，舜宇集团从此在日本打开了新局面。

　　地处韩国京機道安养市的舜宇力量光学则是舜宇集团打开韩国市场的一个窗口。力量光学成立于2004年，四年后舜宇集团控股，成为舜宇力量光学，现有员工15人。在并不宽敞的公司办公楼里，摆放着各种光学检测设备。舜宇力量光学设有光学研究所，成立以来，已申请知识产权(专利)28件，其中登记受理10件。社长李康元告诉记者，凭借专利技术，舜宇力量光学已与韩国三星集团等大公司建立业务关系，共有8个镜头进入三星供应链。眼下，他们把目标瞄准了国际先进的车载镜头。

　　“相对于市场份额，公司更关心的是日本、韩国这样的一些高端市场。这些动态直接关系到整个产业的将来走向，因此，舜宇哪怕多耗费一些成本，少获得一些眼前利益。”叶辽宁如是说。

　　事实上，走出去战略已让舜宇集团获益不菲。除了日本、韩国，舜宇产品还进入到美国等发达国家。这些“窗口”不仅积极开拓市场，更重要的是收集最新信息。正是基于对行业动态的高度关注和重视，使得舜宇始终走在行业的前列。目前，舜宇是三星电子的手机相机镜片的最重要供应商之一，也是google企业的全球战略合作伙伴之一，联合开发新型产品。对于未来，舜宇决心在光学部件、光电产品等专业领域大展手脚，通过与国际企业的联合技术研发，不断创新尖端产品，使得企业永葆青春活力。史伟刚 孙吉晶 翁杰