宁海美女大学生返乡创业种葡萄 历经艰辛终迎收获

起步：平整土地，白净学生妹手臂粗了人也黑了

带着满心欢悦，蒋薇薇和父母一起来看这２５０亩的承包地。但一到现场，大家都傻了。“当时这里野草有齐腰深，大多桔子树都死掉了，这些地都要重新平整过。”蒋薇薇说。

为此，蒋薇薇从村里雇了１０多个人一起来平整土地。“当时天已经很热了，我们每天早上４点就起床，到地里除草。雇来的人到了傍晚就回去了，我和爸妈还要趁着天色没有黑透，继续除草，一般要到晚上８点多才回去吃晚饭。”

蒋薇薇带着微笑和记者说着这段往事。但事实上，虽然出生于农家，可蒋薇薇作为家里的独生女儿，父母从小不舍得让她吃一点苦，她并没做过什么农活。而在这平整土地的一个多月时间里，原本白白净净的学生妹，手臂粗了一圈，人也变黑了许多，双手开满口子，还带着血丝。

一个多月后，广袤平整的土地展现在蒋薇薇一家人面前时，她终于舒了一口气。

艰辛：首次买苗种损失20多万元，身怀六甲去温州卖葡萄

接着，蒋薇薇再次登门拜访村民，最终有５户村民看好这个项目，并加入了合作队伍。２０１２年４月，以蒋薇薇为法人代表的宁海县胡陈邦大果蔬专业合作社注册成立。

但由于没有经验，蒋薇薇花５０万元从慈溪买来的葡萄秧苗，约有一半芽苗过长，移植过来就没法成活，一下子就损失了２０多万元。

这个打击相当大，合作社的社员们都忍不住埋怨蒋薇薇，说要退股。蒋薇薇也懵了，感觉对不起大家，面对着大家的指责，默默流泪。

不过好在也有人支持她，蒋薇薇回忆说：“我姑丈帮我劝大家，说浪费了的钱以后可以赚回来的，大家想想也对，就没退出。”

在大家的辛苦耕耘下，２０１３年夏天，成熟的葡萄挂枝了。虽然也经历过台风将大棚吹倒、温度控制过高葡萄减产等损失，但看着满枝沉甸甸的葡萄，社员们都很高兴。

但新的问题又出现了，这么多的葡萄销往哪里？除了少量可以在宁海当地销售外，必须要找到外销的门路。于是，蒋薇薇跑温州、台州，跑杭州、上海去推销。

“上海的市场很难做，当地的葡萄很多。后来，我们的主要市场放在温州，因为温州当地葡萄比我们这里早一周，温州本地的卖完了，我们从宁波运过去刚好可以接上。”利用这个时间差，合作社近８０％的葡萄都是在温州卖掉的，收入２０多万元。

但别看蒋薇薇现在说得轻巧，可当时她已经怀孕５个多月了，一个孕妇去跑长途做营销，个中艰辛自不足为外人道。

蒋薇薇说：“我们在温州租了个摊位，每天凌晨３点多，我和老公在宁海把葡萄装车运往温州，一整天就在那里卖，中间趁着空一点的时候睡一会。如果行情好，卖完的时间还早，就马上回宁海，安排第二天装车的事情。”

感悟：大学教育开拓了视野，给了我更高的平台

水果种植业的特点是第一年全是投入，第二年才有少量产出，第三年才开始逐步进入正常收益期。蒋薇薇说，她的合作社今年已经步入第三年，运营也逐渐走上正常轨道。“我们今年销售收入预计可以达到１５０万元，如果顺利的话，明年开始，整个项目开始盈利了。”

与此同时，对前景充满信心的她已经开始筹划新的项目，“种植蔬果是第一步，我们还要注册家庭农场，开发农家乐，发展特色旅游。从我们的农田走出去几百米就是胡陈港，因此，我还打算利用我们的地理优势开发海钓项目。”

蒋薇薇也坦言，周围有很多人并不理解她：好好的大学生来种地，这些活没读大学的人也能做，她这个大学岂不是白读了？

对此，蒋薇薇说：“我觉得读大学除了掌握专业知识外，更重要的是可以开拓一个人的视野，让我有了更高的平台，与一般的农民相比，我会想得比较多，看得更加远。”