利用互联网做外贸 宁波小微企业家家都有“生意经”

　　●案例二

　　把4000个样品减少到100个

　　创新营销模式利润增长好几倍

　　最近宁波鄞州拓客工艺品有限公司总经理陈吉南做了一件出人意料的事，对一个在美国市场排名前三的玩具采购商说“不”，原因是对方的订单利润低、要求高，做了十年外贸的他不想再只赚辛苦钱了。

　　“我有一个朋友年出口额做到1亿元，利润只有500万元，到了年底还有400万元没要回来，我一直在思考如何改变这种状况。”陈吉南说，他想到的解决办法是通过产品的标准化、通过互联网创新营销模式来提高出口利润。

　　陈吉南的公司主要做木质玩具，之前公司有一个1000平方米的样品间，陈列着十年外贸积累下来的近4000个玩具样品，去年陈吉南把样品数减少到100款。“比如以前有100款木质小火车，我们通过之前的订单分析，筛选出一款集大成的小火车，价格最合理，也最能适合不同市场。我们给这些产品设计了统一的LOGO和包装，甚至在阿里巴巴上展示的图片都是从同一个角度拍摄，还注册了一个新的玩具品牌。”

　　陈吉南的公司设计的一款组合积木，在亚马逊上的零售价是14.7美元，从公司出货价是4美元，之前公司直接把积木卖给进口商是4.5美元，利润只有10%多一点，积木从进口商到批发商那里变成了6.7美元，到零售商手里是10美元，所有环节中，只有出口企业的利润最薄。

　　陈吉南现在开始尝试绕过进口商，直接把积木通过互联网卖给批发商或零售商，虽然相应的每个订单量会明显减少，但利润至少能增长三四倍。

　　●案例三

　　小国家也有大市场

　　通过细节给客户带来惊喜

　　出国你会买些什么？对于普通人来说大多不外乎化妆品、包包或是当地特产，而宁波锋源进出口有限公司总经理韩轶有个习惯，每次出国都会带上一些药品回宁波。

　　“2011年的时候，我有个客户从厄瓜多尔第一次到宁波来，可能是水土不服，他喉咙疼头也疼，当时我很着急，买了一堆药放在他面前，但他却死活不吃，因为上面的中文字他都看不懂，不敢吃。”韩轶说这以后她不管去美国也好欧洲也好，都会买来一些常用药备着。在2013年初，这位厄瓜多尔客户再次来到宁波，又出现了上次一样的病症，韩轶马上拿出国外带来的药给客户挑选，客户看到这些药，非常感动，药吃下去，第二天症状就缓解了。