改革，活了一座“城”——象山影视城跳跃式发展纪实

５０００万元，对４年前门票年收入只有５００万元的象山影视城而言，曾是一个遥不可及的梦想。

２０１０年１２月，象山设立宁波影视文化产业区管委会。“以精英实力打造大众文化，实现象山影视基地的跨越发展，建设东方好莱坞。”象山县委主要领导如是说。

通过实施一系列改革，象山影视城门票年收入４年间猛增９倍，并于日前突破５０００万元大关。在全国影视基地景区８成多出现经营亏损的背景下，象山影视城却跻身“门票三强”，成为业界瞩目的“跳高明星”。

激活人气

满城尽带黄金甲

巧妙结合了当地的山、岩、洞、水、林等自然景观，城中气势恢宏的襄阳城，神秘莫测的活死人墓，秀丽幽雅的归云山庄，迷离奇幻的绝情谷……走进象山影视城，既有湖光山色，也有亭台楼榭、古代街巷。游客在此可以沽酒小饮，比武看戏，还可参加古箭射击、幸运套圈。这让游客流连忘返。

“这一幕幕旅游场景，是象山影视城跳出‘空城’怪圈的密码。”宁波影视文化产业区管委会主任陈建瑜坦言，拍一部影视剧建一座“城”，再用“城”搞旅游，这是全国影视基地的发展“套路”，亏损面却高达８５％。原因是，“城”里既没有吃、住、娱、购等旅游要素，又缺少影视拍摄的配套设施和服务，导致变成“空城”，乃至“死城”。“４年前象山影视城门票年收入困在５００万元左右，原因就是步入了这一怪圈”。

２０１１年，以抓好剧组引进为核心，象山影视城启动改革，组建一支专业的服务团队，贴心服务影视剧组。这一措施立竿见影，当年剧组拍摄量同比翻３番，此后每年维持在３０家以上。今年，象山影视城已接待《钟馗伏魔》、《琅琊榜》等古装剧组８２家，剧组驻地拍摄３３家，拍摄总天数多达１１６３天，可谓满城尽带黄金甲。

“《钟馗伏魔》原计划在另一个影视基地拍，在寻找补拍地时来到象山，最终改变了拍摄计划，将全剧安排在象山。”该剧组制片主任周雪峰解释：剧组服务、场景建设、服务配套，象山影视城都十分到位。

剧组源源不断地涌入，激活了人气，也为旅游开发打开了天地。４年来，象山影视城循着场景生活化、生活艺术化、艺术娱乐化、活动趣味化、旅游互动化的路径，复原街道、酒馆、客栈等影视场景，剧组所到之处均成了炙热的旅游景点。

一座“空城”，蝶变成让游客过足影视体验瘾的“活城”。

“点燃”节庆

一年四季赛过年

在身着东南亚风情沙滩装的“领泼女郎”带领下，游客不分男女老少，在激情的音乐中相互泼水狂欢……今夏象山影视城首届泼水节期间，这个场景天天可见。

时间长达两个月的泼水节，给象山影视城带来７００万元门票收入增量。据介绍，泼水节以“天龙八部”拍摄后保留的“大理皇宫”为主会场，各类设施都是现成的，主要花销是聘请１０位来自乌克兰的“领泼女郎”，但这每位每天６００元请来的“领泼女郎”，一天带来的门票收入增量就超１０万元。

　　大办节庆，是象山影视城实现门票收入“跳高”的又一秘诀。如今，过年期间有影视庙会，早春时节有踏青节、风筝节，“五一”、“十一”有影视嘉年华。借力大型节庆和实景活动，象山影视城“月月有活动，季季有节庆”。节庆的品牌效应，催生了一条崭新的旅游产业链。

　　节庆中，象山影视城还推出“穿汉服，学国学”学生汉服诗书会、古装秀及笄礼等旅游产品，为游客提供丰富的组合产品。

　　为让游客跟明星来个“亲密接触”，象山影视城策划推出私人定制游、探班游、古装巡游、ＩＰＡＤ游等新型旅游产品。今年已推出１２批次５００余人参加的私人订制游和探班游，还接待了２６１０对新人拍摄，颇受点赞。

　　４年来，举办大型节庆带来的门票收入年均以５０％递增，今年在总收入中的占比已达６３％。

　　“撬动”市场

　　酒香也得会吆喝

　　不扩员，把最优秀员工调来做市场；撬动县内县外“两个市场”，以绩效考核强化营销。象山影视城随之启动大胆的分配制度改革：员工只保留基本底薪，完成任务后超额部分按比例提成。

　　营销部的贺海燕，是影视城的首批员工。实施绩效考核，她获益最多。凭着出色的营销业绩，她的营销提成逐年递增。今年，她负责的金华、丽水、温州３个区域门票收入，由３９０万元猛增到５６０万元，按规定她的营销小组可提成８万元。“４年前整个影视城的门票收入才５００万元，现在一个小组就顶上当年一座城。”

　　尽管象山影视城的门票年收入“三级跳”，景区由原先的１个城扩大到２个城，但员工人数只增加３０人左右。

　　“酒香也得会吆喝。”象山影视城公司负责人胡根元掰着手指给我们算了一笔账：人均创利，由４年前的８万元猛增至目前的５０多万元。在做好传统营销的同时，影视城通过与同程网、携程网等国内最大的电子商务合作，利用微信、微博、ＱＱ群等手段，加强网络营销。

　　今年，影视城通过网络销售８．５万人次，收入５６２万元，同比分别增长９４％和１０６％，通过以市场代理、区域招标的方式，对省内外未开拓市场实行营销外包，至今已开拓安徽、金华等１０个新市场。

　　据悉，总投资１．８亿元的民国城明年５月投用，投资超２０亿元的浙江广电象山影视（基地）也开始土地平整填方。展望象山影视城的未来，５０００万元只是一个新起点。