77拍车网：看得见的产业革命

　　正当二手车交易量持续走高之际，最近的几桩纠纷案例提醒人们，这个市场仍然暗藏消费陷阱。

　　近日，宁波媒体以《宁波二手车市场遭“菲特”后遗症》《市民购二手车屡陷“非标盲区”》《买来一辆“问题车”，如今想退退不了》等为题，接连曝光了个别二手车店存在的乱象。

　　人们对传统二手车行业诚信度的担忧，有望为变革者创造广泛的新商机。去年底通过公测的77拍车网，以其新颖的做法和创新意义表明：宁波已成为时下最炫的二手车网销模式的诞生地。

　　这个互联网创业项目的一系列奇思妙想，来自70后甬商裴来锋及其创业团队。他说，创建这个既有范又实用的“二手车交易的O2O开放平台”，除了剑指不透明、缺诚信、吃差价的传统二手车行业游戏规则外，也是为了达成宁波市发力打造电子商务“宁波板块”的目标。

　　女神孙敬媛惊艳助阵

　　77拍车网的出现，让国内二手车电商市场乃至投资界感到“眼睛一亮”。

　　而最近的一大亮点，是它的明星代言人。

　　为这家电子商务平台企业代言的，是担纲中国首部大型方程式赛车题材电影《极速世界•战车》制片人兼主演的孙敬媛。对大多数行业而言，选择代言人并不是什么新鲜事；但由于此前在二手车服务商中，尚无聘请形象代言人的先例，77拍车网由此成为了国内首家启用品牌代言人的专业二手车电商。

77拍车网是国内首家启用品牌代言人的专业二手车电商。

　　这次“联姻”，被裴来锋称为“因车而起的缘分”。据悉，孙敬媛不仅是内地著名的年轻演员、歌手、影视制作人和音乐创作人，也是娱乐圈中为数不多的“运动员”之一：一向个性鲜明、崇尚运动的她，内心充满对“速度与激情”的渴望，“爱红妆，也爱赛车”，是中国方程式迄今为止唯一的美女赛车手，曾被中国汽联授予“巾帼杯”大奖，并曾担任第三十届伦敦奥运会宣传形象大使。

　　裴来锋表示，他心目中的形象代言人，“应该是像77拍车网一样，是一个外秀内慧、接地气有底气、样样都能拎得起的全能型跨界王；也是一个敢梦敢拼敢当、专心打磨自己的完美主义者。还有一条不能变通的‘硬指标’是，我们希望，对方同时还应该是一个真正与车有感情的爱车人。”作为赛车界公认的“全民女神”、“女版韩寒”，在裴来锋看来，孙敬媛与77拍车网的品牌契合度极高。

　　行业分析人士认为，在庞大的汽车后市场，至今涌现出了无数不同类型的交易模式和中介平台，一个发展空间确定而广阔、但尚未出现龙头的二手车电商行业格局已初步成型。随着互联网时代传播环境的变化，像77拍车网这样采取产品和品牌“双引擎”驱动发展，无疑是更为聪明的选择。

　　宁波现二手车电商“新物种”

　　孙敬媛非常吸引眼球。而77拍车网模式的创新之光，同样耀眼夺目。

　　据了解，目前二手车电商市场主要有四种模式：以优信拍、车易拍、开心帮卖和平安好车为代表的竞拍模式；以大搜车为代表的寄售模式；以第一车网为代表的二手车咨询交易平台；以安美途、车王为代表的购销模式。

　　77拍车网与它们都有所不同，这个二手车电商界的“新物种”采用了实车寄卖、虚拟寄卖、周日拍卖等多渠道的“集客”方式，通过互联网，将来自个人、中介和车商的碎片化的车源和买家，快速聚合至平台，这样的做法显然更为灵活并体现深度“融合”的互联网精神。特别是“虚拟寄卖”这一创新服务项目的推出，可以让车主在不影响日常用车的前提下提前进入“预售”模式；基于对用户体验的精准把握，该平台还设置了可供客户自由选择的“一口价”、“议价”、“竞价”等多种出价方案，这也使它有别于其他二手车电商。

　　此前已拥有5年线下运营经验并累计完成二手车交易额6亿余元的裴来锋，对如何构建一个全新的第三方交易平台这件事深谙于心。在他看来，77拍车网最大的特色就是“用平台的模式打通全端”，这使其独家推出的模式，与常见的交易服务型(ToB/ToC)二手车电商相比更具优势。具体为：将个人车主、个人购车者、二手车商等买卖各方统统整合至77拍车网，通过平台的第三方专业服务，提供一个科学、合理的市场公允价，以及最为真实有效的车况消息和安全可靠的保障方案，精准匹配海量需求，解决传统买卖车辆时常会遇到的信息不对称“顽疾”。

　　传统的二手车交易方式，对买卖双方来说都难言轻松。调查表明，车价均非买卖双方首要的关注因素：卖方最看重的是“卖车速度”，而作为一名想买二手车的普通消费者，会把“买得放心”排在第一位，为此只能找熟人托朋友把关，费时费力货比三家，而最终能否买到好车要看运气。这一切产生的根源，在于两者之间的信息不对称。

　　互联网自诞生日起，就拥有颠覆“一切基于信息不对称的行业”的威力，并以一种摧枯拉朽之势重构传统行业。有预测认为，方兴未艾的二手车电商，即将成为下一个巨头升起的“风口”。然而，二手车作为一种特殊商品，在汽车检测、交车等环节，依然离不开线下渠道的支撑。因此，O2O模式被公认为是二手车电商的“王道”，其特点是：以实体门店为依托服务好车主和车商，同时通过互联网优势减少交易环节，节省出20-25%的交易费用让利给买卖双方。而77拍车网同时具备了上述优势，它在宁波拥有1万平方米的线下旗舰体验店，长期引领着本地二手车行业的上规模、一站式、旗舰化发展。

77拍车网已拥有5年线下运营经验并累计完成二手车交易额6亿余元

　　笃信“体验不佳等于自杀”的裴来锋，还将“极致体验”的文章做到了线下，为此他专门建立了宁波首家以汽车为主题的概念咖啡馆。有网友称自此宁波汽车圈及爱车的休闲人士终于有了一个有格调的“根据地”，裴来锋则希望，这家汽车主题咖啡馆能为宁波本土汽车文化的创造和培育提供一个媒介空间，同时也能成为一个沉浸式、跨界式的O2O线下体验场所，“客户在洽谈和交易中，有咖啡添香，这样的体验会带来更多的轻松愉悦感！”

宁波首家以汽车为主题的概念咖啡馆。

　　77拍车网还以“277项全面检测流程”、“免费提供维修记录和出险记录查询服务”等经营特色引来关注。据悉，他们针对目前二手车市场检测不标准、车况不透明等问题，已建成专业化的车辆检测团队和系统的评估体系，以权威检测还原车辆的真实车况，确保火烧车、泡水车、事故车等问题车现出“原形”。如果发现与评估报告鉴定结果不相符，77拍车网承诺7天内包退全款。

　　“不能复制的模式都是耍流氓”，裴来锋表示。目前已打通车辆检测、报价建议、线上展示、代办过户、质量担保、按揭保险、延保售后等全产业链服务的77拍车网，在裴来锋的设想里，将作为一种成熟的二手车电商“宁波模式”，快速复制并抢滩全国市场。据透露，正站在二手车O2O“新风口”的77拍车网，目标是发展1000家加盟店、授权1000家标准化检测中心、覆盖500个重点城市，形成跨区域交易优势；其中，在2015年拟落地的100家加盟店里，有15家会放在宁波。

　　更多激动人心的故事还在后面。基于互联服务平台，裴来锋正在加速将配件用品、装饰装潢、维修保养、改装等汽车后市场的诸多服务供应商，聚合形成一个更为便捷、诚信、多方共赢的“汽车服务生态共融圈”，这是77拍车网在创立之初便悄然深耕布局的大平台、大事业。从这个迅速繁殖和衍生的生态链上，可以看到中国二手车交易O2O创新模式的潜力，也使人们对未来在宁波出现“二手车电商里的阿里巴巴”充满了期待。