华交会上的甬企宣传词。记者 彭莹 摄
□记者 彭莹
通讯员 祝天羽 吴静静
昨日,素有中国外贸“新春第一展”之称的中国华东进出口商品交易会在上海拉开帷幕。278家宁波企业到此争抢外贸订单。和华东地区的其他城市相比,劳动力成本没有任何优势的“宁波制造”在不断变化的国际环境中如何突出重围?华交会上,记者了解到,创新的服务模式成为宁波企业的新武器。
“外贸形势变了,100件的订单我们也接”
2015年1月,全国的外贸进出口数据都是负增长。华交会上不少企业同样感受着寒意。
“往年到3月份,订单早就排满了,但是今年订单少了许多。我们公司有13个部门,仅以我们部门为例,订单下滑了50%。”宁波甬南时代制衣有限公司的参展代表王照挺告诉记者。
宁波蒙达制衣有限公司总经理顾鲁华同样感慨:“往年到这个时候,订单已经排到6月份了,但是今年只排到4月份。订单萎缩比较严重,小订单多了。”面对展览会上短单、小单不断增多的趋势,众多宁波企业在现场打出了100件商品起订的字样,希望能够与客商达成合作。顾鲁华告诉记者,蒙达制衣非常注重华交会等展会的参展,这次特地推出100件成衣的订单也可以接的服务,就是哪怕只有1个颜色100件成衣的订单也要去接。
事实上,小订单中能够寻求更高的利润。“同样产品的订单,如果是来自大客户,单个产品下单达到数万件,但是利润只有5%,而小客户也许只下1000件,但是利润高达15%左右。”顾鲁华表示。
宁波外贸服务平台华交会上“吆喝”
本次华交会上首次出现了宁波外贸公共服务平台企业,在他们的摊位上,没有展出的产品,只有服务和形象。
“越来越多的工厂正直接和境外客商联系,事实上,他们在保管、退税等许多方面并不在行,需要找外贸服务平台为他们服务,可以说所有参加华交会的企业都是我们服务的对象和客户。”世贸通营销总监孔泽昊表示,华交会的参展企业都是世贸通的目标客户群体,希望通过华交会能够推广世贸通的品牌与服务,既赚眼球也希望能发展一些新客户,让世贸通的外贸服务能够为更多的外贸工厂所获知。
宁兴云外贸服务平台同样在华交会首日就有所收获。“今天发出资料,已经有一些内陆地区的外贸工厂有意向了。”有关负责人告诉记者。
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