中国自拍杆的奇妙旅行 从宁波出口到巴西

　　(四)

　　对于菲利克斯的感受，同在圣保罗经商的浙江人安娜感触更深。她在圣保罗做了十多年文具生意，客户遍及巴西各地。

　　“以前因为生意好做，大家都不重视质量，一批货来了坏品率能到30%，经销商天天来找我退货，我一看到他们就想‘又赔钱了’。这几年因为竞争激烈了，大家开始重视质量，现在坏品率大概在5%。”

　　在安娜的店里，和小自一样来自中国的自拍杆被放在最明显的位置，“这是时货(时髦货)，卖得最好。”她说如今在巴西市场，中国产自拍杆“不说占据市场份额百分百，也至少有99%”。原因正是菲利克斯所说的，“中国制造”便宜又好用。

　　“总有人说我们‘中国制造’无法占据高端市场，但是其实制造业的发展是跟着市场需求走的。”安娜说，以巴西为例，消费人群的绝大部分是中低层消费者，物美价廉的中国产品非常受欢迎。“不管何时，中低层消费者是永远存在的，所以这个市场我们不能丢。不过，有实力的消费者在增加，他们对品质的要求高，这个市场‘中国制造’也不应忽略。”

　　在遥远的中国，包海刚也意识到了这一点并行动起来。在他的公司里，有七八名研发人员负责各种产品的设计和创新，就是为了在国际市场同类产品竞争中脱颖而出。以自拍杆为例，他们在将蓝牙技术引入自拍杆后，还努力缩短自拍杆手柄的长度。

　　现实也要求他们必须提高“中国制造”的含金量。“工人工资平均每年上涨12%，要想跑赢劳动力成本上升，也得靠创新。”包海刚举例，一开始他只卖自拍杆，后来加入自拍器组成套装来卖，一个小点子，销量增长50%，收益增长40%。他期待着今后在中国“模仿抄袭的成本越来越高”，这样大家“创新的愿望就会越强，受益也会越大”。

　　而在巴西，章晓红也注册了自己的品牌，并准备和包海刚合作生产他自己的产品。“做自己的牌子后，会对质量要求更高。”当然，付出也会更多。“要在国外培养一个新品牌不容易，至少三五年时间吧。如果只想轻松赚钱，纯做进出口外贸就行了，可是从长远看，要想把自己的生意做大，把中国的品牌做得让巴西人叫得出名字，而不是只说‘中国制造’，你就得不断提升啊。”

　　还是说回小自吧。从中国到巴西，它的这段漫长的旅行结束了，但它的人生才刚刚开始。未来的日子里，有着中国血统的小自，会跟随菲利克斯去很多美丽的地方。每当有难忘的时刻，人们就会请它帮忙，留下美好回忆。

　　听说，在它的老家深圳，包海刚和他的研究人员又将目光投向了可穿戴设备。不久的将来，也许小自会在巴西见到更多它的老乡，或者是一块手表，或者是一个臂环，谁知道呢？